Caso Shampoo - Colombia

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Caso Shampoo - Colombia

Ud. Es el gerente de operaciones de una empresa peruana que desea incursionar en el mercado Colombiano con una nueva marca de Shampoo peruano. Para esto, la empresa le ha proporcionado el archivo Caso Shampoo - Colombia.xls  para que a través del análisis de los datos entregados; lo asesore en el desarrollo de la estrategia de ingreso y penetración a dicho mercado.

Se le ha solicitado sustentar al comité de gerencia de la empresa, la estrategia para ingresar al mercado colombiano, y sus principales conclusiones y recomendaciones en base al análisis de la información existente, a fin de tener mayor claridad del mercado. La estrategia debe contener segmento, proyección de ventas, publicidad, tipo de envase, trade marketing, región, distribución, canales de venta, precio promedio y recomendar si se invierte en una planta, se exporta los productos o se maquilan los productos  en una fabrica de Colombia.

Debe tener en cuenta que debe analizar la data considerando lo siguiente:

1. Identificar que variable explica mejor la venta de shampoo en el mercado Colombiano: el precio, el volumen, el canal de distribución, la región, el tipo de presentación; o la combinación de alguna (s) variable (s) o de todas.
2. Quiénes son los principales actores del mercado, en precio y volumen, por canal y por región.  Deberá de segmentar el mercado por cada variable.  A que segmento recomendaría ingresar.
3. La estrategia de distribución es relevante. Identifique que variable explica mejor la misma, sin considerar las ventas en soles y en volumen. Para su respuesta considere; la distribución numérica y ponderada, los gastos de Trade y los de publicidad, en forma desglosada.
4. Proyectar el mercado para los próximos 12 meses explicando claramente las variables que más influyeron en su decisión.

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Preparador por:  Prof.  Alfonso Silva

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