CASO SHAMPOO CLEAR

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Público objetivo

El público objetivo del Shampoo Clear son tanto hombres y mujeres que poseen en común el problema de la caspa y el cuidado, generalmente en caso de varones, y la belleza del cabello, en caso de las mujeres.

Asimismo, el perfil de varones a los que va dirigido este shampoo es el de “Progresistas”, según Arellanos, pues un progresista lo que busca en un producto es la efectividad de este y un precio adecuado con la calidad del producto, también porque cuidan parte su aspecto aunque no en su totalidad. Además, esta marca, a pesar de tener un producto femenino, promociona más el Shampoo Clear al sexo masculino, pues allí hay una gran oportunidad en el mercado, ya que la competencia para este segmento no está muy desarrollada. Por otro lado, el perfil de mujeres a los que puede atraer el producto es al perfil de las “Modernas”, según Arellano, pues buscan un producto eficaz al cuidado de la belleza de su cuero cabello, ya que ellas están pendientes de su aspecto personal y no importa mucho el precio de este.

Perfil de Progresistas (Varones) y Modernas (Mujeres):

Características físicas:

Todas las presentaciones del shampoo Clear men, shampoo Clear women y acondicionador Clear women tienen 80 ml, 190ml y 400ml.

Posicionamiento

El shampoo Clear está basado en una innovadora formula desarrollada a base de la versión 2.0 de CLEARTECH y de ZINC MINERAL COMPLEX, lo cual es una ventaja competitiva en el producto. Por ende, se especializa en los cueros de cabelludos diferentes, a los cuales establece cuidados distintos en sus presentaciones tanto para el hombre y la mujer.

Además, Clear realiza un estudio de ambas cabelleras para ofrecer un cuidado capilar especializado:

“En general, el cuero cabelludo masculino se caracteriza por una producción sebácea y sudorípara más acentuada, con propensión a tener un brillo oleoso en su epidermis que podría favorecer la aparición de afecciones cosméticas tales como caspa o seborrea. En la mujer, la producción de sebo es más normal y con mayor capacidad de retener el agua en la piel entre los 20 y 40 años, pero es más sensible frente a los cambios hormonales, metabólicos, nutricionales, la tensión muscular y el stress”

Por ende, su posicionamiento se da en el control de caspa y el cuidado del cuero cabelludo contado con 6 beneficios en cada lavado:

• Remueve la caspa: El uso regular de Clear elimina la caspa y previene que vuelva a formarse, dejando el cabello hidratado, bonito y 100% libre de señal de caspa.

• Previene la picazón: La nueva formulación de Clear previene la picazón causada por la caspa, brindando salud, vitalidad al cuero cabelludo y dejando el cabello más suave, fuerte y bonito.

• Reduce la caída del cabello: Un cuero cabelludo dañado y con caspa, vuelve a los cabellos más quebradizos. Con el uso regular de Clear, se nutre el cuero cabelludo controlando la caspa y previniendo la caída.

• Humecta el cuero cabelludo: Clear nutre profundamente el cuero cabelludo. Su exclusiva fórmula que contiene el complejo Vita Abe con agentes hidratantes, actúa en el cabello dejándolo suave, fácil de peinar y 100% libre de caspa

• Disminuye el resecamiento: Limpia los cabellos y los deja hidratados.

Precio objetivo

Los que manejan el producto Clear, han buscado tener un precio llamativo para el consumidor, ya que, el hecho de que sea un producto recién introducido al mercado, se busca el hacer que el producto sea probado para ganar participación de mercado.

En cuanto a la estrategia de pricing, se podría decir que Clear aplica la paridad de compra, ya que sus precios son bastantes similares a los de sus principales competidores, como H&S, Pantene, etc.

Es por ello que busca llegar a un precio al consumidor final que no le signifique un exceso de los S/17.00, con ello, sería más barato que sus competidores principales.

CARACTERÍSTICAS DEL CANAL

Definición del canal

• Canal Tradicional, Se denomina CANAL TRADICIONAL a todo el comercio minorista y mayorista en cual se comercializan productos de consumo, que tienen un formato precario, poco atractivo, poco estructurado y que por lo general es una empresa familiar que no utiliza procesos ni tecnología y que su gestión está marcada por la experiencia del dueño.

• Canal Moderno, Se denomina CANAL MODERNO a todo el comercio minorista y mayorista en los cuales se comercializa productos de consumo (alimentos, medicamentos, prendas de vestir, electrodomésticos, etc.) que tiene un formato moderno, limpio, ordenado y estructurado y soportado por una gestión con procesos definidos, tecnología para facilitar las transacciones y personas capacitadas para gestionar el negocio.

Rol del canal

• Rol del canal Tradicional

 En el caso de Minoristas es darle disponibilidad de productos a los segmentos socioeconómicos bajos y conveniencia a los segmentos socioeconómicos altos.

 En el caso de los distribuidores es transferir los productos del productor al minorista.

 En caso de Mayoristas es complementar la cobertura de los distribuidores.

• Rol del canal Moderno

 Amplia la disponibilidad de Categorías, Productos y Marcas para el comprador.

Esto se debe a que no solo hay una marca para una categoría, sino que existen muchas más para que el consumidor elija; así como en el PULL que estas tengan ante la preferencia del consumidor. Sin embargo, en los minoristas del canal moderno se puede dar el PUSH para empujar el producto.

 Es plataforma de exposición para las marcas: IMAGEN

Pues la promoción POP se expone y hay PUSH en las marcas cuando se ponen

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