Caso Trome

¿Cuál sería su recomendación para el Gerente General de EEEC, como responsable de la gestión de marketing, para lograr revertir la situación del Trome?

En base a la lectura compartida, a fin de revertir la situación de El Trome ligada a conseguir el aumento de ventas, es fundamental implementar una estrategia integral que aborde las diversas problemáticas presentes y aproveche las oportunidades disponibles, para ello recomiendo las siguientes acciones:

• Mantener el contenido y estilo del diario: La diversificación de contenido atraerá a un público más amplio, y así evitar depender únicamente de contenido sensacionalista (como la competencia). Esto ayudará a establecer una identidad única y atractiva para El Trome.

• Mejorar la Segmentación de mercado de manera precisa: es decir, Identificar y definir claramente el segmento de mercado al que se dirige El Trome. Comprender las características demográficas, psicográficas y de comportamiento de los lectores potenciales lo cual permitirá adaptar las estrategias de marketing y comunicación para satisfacer sus necesidades y deseos específicos. Esta mejora de segmentación debe estar basada en los estilos de vida de los lectores.

• Mejorar la promoción y comunicación: Implementar una estrategia de promoción sólida y enfocada en los canales adecuados para alcanzar al público objetivo. Utilizar una combinación de medios tradicionales y a mediano plazo, canales digitales para aumentar la visibilidad del diario. Crear campañas publicitarias atractivas y bien segmentadas (no solo de acuerdo con una segmentación demográfica), resaltando los beneficios y propuestas de valor únicas de El Trome.

• Optimizar y destrabar la distribución: Resolver de manera inmediata los problemas de distribución trabajando estrechamente con los canillitas y desarrollando relaciones sólidas con ellos y no cerrarse a revisar el porcentaje que exigen de tal manera que se pueda llegar a un punto medio. Explorar nuevas opciones de distribución, como la entrega a domicilio y puntos de venta estratégicos, para garantizar que El Trome esté disponible de manera conveniente y oportuna para los consumidores.

• Alinear el producto y el mercado: Evaluar la calidad del producto y el diseño del diario. Realizar mejoras según las sugerencias y comentarios de los lectores, por ejemplo, no dejar de considerar el estilo llamativo de los demás diarios, o mejorar el orden de las secciones para garantizar que estén alineados con las necesidades y preferencias del segmento de mercado elegido

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