Caso El Trome

SUGERENCIAS PARA EL CASO DEL TROME

Estimados Alumnos, espero que mi mensaje los encuentre muy bien.

Con respecto al analisis de los casos les sugiero que consideren las siguientes pautas:

1. Identificación del problema de la empresa,

Que no ha logrado satisfacer la demanda del mercado completo, siendo ellos lideres en los niveles económicos A y B con El Comercio, dejando los niveles C,D, y E libre para la competencia.

¿Qúe objetivo necesita conseguir la organización?

La organización Empresa Editora El Comercio requiere diversificar el mercado generando un nuevo periódico que le permita obtener presencia en el mercado de los niveles socio económicos C,D y E.,

Otro de los objetivos es conseguir fidelizar a sus clientes, buscando expandirse en nuevos mercados para tener mas cobertura.

¿Qué situación enfrenta la empresa?

A raíz de la crisis económica que se enfrenta en el año 2000, el comercia decide diversificar su cartera de producto para minimizar el riesgo, creando un nuevo diario dirigido a los niveles socio económicos mas bajos

1. Oportunidades de mercado.

Ingresar a los mercados de los niveles socio económicos C,D

Ingresar con un costo bajo, brindando una presentación y calidad de noticias

Los lectores valoraban un diario que le brinde información de la salud, alimentación, noticias, deportes, que sea de forma variada y no vulgar

Breve analisis y/o identificacion de mercado y competidores

La organización Empresa Editora El Comercio requiere diversificar el mercado generando un nuevo periódico que le permita obtener presencia en el mercado de los niveles socio económicos C,D y E.

Competidores:

Aja, El mejor evaluado en ese momento

El Chino, Criticado solo por sus notas policiales

El Tio, trataba de satisfacer la demanda con los folletos de educación sexual

 Ojo, Era comprado por sus coleccionables a pesar de ser un diario serio

El Popular, Un diario colorido pero criticaba mucho al anterior gobierno

Con estas conclusiones (ANEXO 6) se desarrollo la idea de un diario popular, no chicha, diseñado para que pueda llegar a todos los integrantes del hogar.

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, estructura comercial, clientes, contexto, ¿hay oportunidades?, cuales?

ESTRUCTURA COMERCIAL

CLIENTES

Masculinos 52%

Femeninos 48%

Nivel Socio Economico (NSE)

C 45%

D / E 55%

EDADES

15 a 25   30%

26 a 37   26%

38 a 50    27%

50 a +    17%

OPORTUNIDADES

Dentro de las oportunidades principales fue abarcar los niveles socio económicos C,D y E con un diario económico y que brinde buena información.

Accesible a todos los cliente debido al bajo precio

1. Marketing. Revisar la segmentación, marca, que esta haciendo la competencia

El trome,

A partir del análisis según los conceptos desarrollados en el curso de marketing y

Luego de haber investigado la empresa El Comercio con su producto El diario

TROME podemos concluir que cuando El Trome cambio su posicionamiento hacia un diario mas y enfocado a personas que buscan un progreso personal como familiar, donde se denota el rol de la mujer emprendedora en la sociedad y haber sido incluida dentro del mercado meta de El Trome. Así se logró un rotundo éxito en sus ventas y por ende es líder en el segmento de diarios populares y considerados el de mayor lectura de habla Hispana.

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