Caso cisco

En el nuevo milenio Cisco quiere dejar de ser una empresa segmentada con varios equipos desarrollando productos o ideas similares. Quieren pasar de un enfoque en el cliente a una estructura centralizada enfocada en tecnologías. Se volvieron a centralizar ya que mantener estas unidades en conflicto afecta de manera negativa los resultados de la compañía. 

Antes de pensar en adquirir a IronPort, Cisco ya era lider en seguridad de redes a nivel mundial. Lo que IronPort haría es llenar un espacio vacío, que corresponde a la seguridad en el protocolo de correo electrónico, una base de datos de tráfico del 25% de los datos de internet, y su incorporación para mejorar la seguridad global de la red.

Toman la tecnología de ironport porque no tienen las competencias para desarrollar una solución que estuviera al nivel.

El papel de IronPort en Cisco es entonces, según lo explicado en el capítulo 10, llenar los espacios en blanco. La capacidad de brindar el mayor nivel de seguridad de correo electrónico en la industria ya existe y pertenece a IronPort. Para Cisco la oportunidad radica en el mejoramiento de la posición competitiva de la compañía. La ventaja de la compañía en la industria aumenta, ya que su prioridad actual en esta es la seguridad.

.Lo que gana de esta adquisición son las habilidades superiores y el recurso tecnológico. También con la transacción las personas que trabajan en la gerencia pasan a pertenecer a las filas de Cisco. Esto significa que todo el personal, que tiene la reputación de ser capacitados en ventas, puede influir en la mejora de los resultados de la compañía como un todo.

Esta integración debe ser horizontal ya que aumenta el valor de la firma agrupando los sistemas y servicios, ofreciendo un producto al cliente a un solo precio, lo que en el fondo aumenta valor ofrecido porque puede encontrar la solución a varios problemas percibiendo un solo producto, cuando en realidad corresponde a distintas adquisiciones de Cisco en tiempos distintos. La corporación es un conjunto de sistemas de seguridad que se complementan en su uso cotidiano. Diferenciándose de las firmas que ofrecen soluciones por separado.

La adquisición significa para Cisco un manejo de la rivalidad en la industria, ya que adquiere un competidor, de haber desarrollado su propia solución de seguridad de correo electrónico, no hubieran podido competir con IronPort debido a la falta de capacidades bruta. Evitan una posible guerra por espacio en el mercado.

existe un aumento del poder de negociación frente a los clientes ya que al adquirir a la empresa que ofrece el sistema de seguridad más capacitado en la protección del correo electrónico y incluyendo la en una agrupación de otros productos que necesita el consumidor puede definir un precio con mayor libertad por la poca competencia de la industria. Por ende Cisco debe manejar esta integración horizontal como una a adquisición de valor agregado para ambas partes dejando en claro que es beneficiosa, ya que todo lo explicado anteriormente también afecta a Iron Port sumado el aumento en su alcance al cliente (clientes existentes de Cisco).

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