Clean Edge case.
Enviado por Marta Serra • 10 de Marzo de 2017 • Trabajos • 780 Palabras (4 Páginas) • 431 Visitas
Caso 2. Máquina de afeitar Clean Edge
Paramount es una empresa que desde 1962 está en el mercado de máquinas de afeitar no desechables y se convirtió en líder de mercado rápidamente. En 2009 la empresa tuvo $170 millones ingresos, $92 millones utilidad bruta y $26 millones utilidad operacional.
Paramount ofrecía, hasta el momento, dos líneas de productos: Paramount Pro en el segmento moderado y Paramount Avail como oferta de valor. Estas líneas permitieron que Paramount tuviera una participación unitaria de ventas al por menor del 23,3%. Aun así, hace 5 años que Paramount no ha innovado ninguno de sus productos ni ha lanzado ninguno nuevo.
Ahora, Paramount ha fabricado una nueva máquina de afeitar no desechable que consta de 5 cuchillas ultra delgadas e incluye nueva tecnología y proporciona un mejor afeitado y cuidado de la piel. El lanzamiento de este producto está previsto para enero de 2011 considerando que será lanzado como un producto de máxima calidad.
Los principales competidores de Paramount incluyen multinacionales como Prince (máquinas de afeitar no desechables Cogent y Cogent plus en la categoría de máxima calidad) y B&K (máquinas de afeitar no desechables Vitric en la categoría moderada, Vitric Master y Vitric Advanced en la categoría de máxima calidad).
Además, nuevas compañías como Simpsons (lanzó Temptest en la categoría de máxima calidad) y Radiance que está planeando lanzar Naiv (una máquina de afeitar no desechable con una tecnología similar a la de Clean Edge en la categoría de máxima calidad) han empezado a competir en este mercado.
[pic 1]Tal y como se muestra en el Anexo 5, en 2010 Paramount tiene el mayor porcentaje de ventas con un 22,2%. Aun así, queda en segunda posición respecto a Prince (26,2%) en términos de dólares con un 21, 4%. Teniendo a Prince y B&K tan próximos a su porcentaje de ventas con un 19, 8% y 19, 4% respectivamente, es necesario que el nuevo producto sea posicionado de manera correcta.
Además, hay que tener en cuenta que Radiance lanzará un producto similar antes que Paramount y que, en los mercados de prueba, Naiv adquirió una participación del 13%.
La empresa tiene que decidir si realizará un posicionamiento masivo o un posicionamiento de nicho. En este caso:
Posicionamiento masivo:
Ventajas | Inconvenientes |
Producto innovador (hace 5 años que Paramount no lanza un nuevo producto y Paramount Pro se encuentra en la parte de maduración en su CVP) | Riesgo alto de canibalización |
Mayor volumen de mercado | Gastos muy altos en publicidad ($42 millones con un presupuesto de $48,3 millones) |
Mayores ingresos y utilidades | Alta competencia con Naiv |
Menor precio del producto | |
Lanzamiento de producto en categoría de máxima calidad donde Paramount no tiene ningún producto |
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