CASO CLEAN EDGE

CASO CLEAN EDGE

Integrantes:

-Camila Escobar

-Jean Paul Jofré

-Ignacio Rojo

Como es el consumidor:

Los consumidores de las cuchillas no desechables están en un proceso de cambio hacia productos nuevos, se están volviendo más sotisficados y esperan una tecnología más avanzada, buscando un nuevo estándar de afeitada. Se separan en 3 segmentos posibles; afeitadoras sociales/emotivos, estéticos y de mantenimiento. Los primero (sociales/emotivos) prioriza la funcionalidad y tienen en consideración el mensaje que transmite una afeitada efectiva, haciéndolos sentir más atractivos y confiados. Los afeitadoras estéticos, prefieren los productos que dejen el vello lo más a ras posible, logrando de este modo suavizar la piel al nivel que desean. Por último, los afeitadoras de mantenimiento se caracterizan por no diferenciar entre productos, son prácticos y su rutina de afeitada es poco frecuente, generalmente tratan de terminar lo más pronto posible. Así, el segmento de afeitadoras estéticos, sería el segmento que abarcaría Clean edge, debido a que este segmento es el que mediante posicionamiento dominante requiere de máxima calidad, luego estas nuevas tecnologías atraerán los otros segmentos ya que se convertiría en el estándar de afeitada para cualquiera.

Por último, si vemos a los afeitadoras sociales sumados a los afeitadoras de mantenimiento, los cuales en conjunto abarcan el 72% del mercado objetivo, son sensibles al precio, por ende son clientes que necesitan una correlación bajo su propia percepción del precio y calidad del producto, debido a que si notan un producto muy “caro” preferirán buscar en la competencia opciones de productos sustitutos más baratos.

Competencia:

La competencia incluye a productos directos y productos sustitutos. Las cuchillas desechables atraían a personas que buscaban valor en cada nueva afeitada, por lo que atraía personas que buscaban una cuchilla nueva en cada afeitada. Estas compiten en precio y, por lo general, carecían de innovacion y tecnologia. Por otra parte, las eléctricas capturaron un gran porcentaje del mercado, pero no otorgaban una afeitada tan a ras.

De toda la competencia, habian 3 multinacionales que compartían casi la totalidad del mercado. Tambien habian 2 empresas que ya estaban en la industria de cosméticos, por lo que su entrada fue un tanto más fácil que para los otros competidores, que poseen un porcentaje pequeño del mercado.

En el mercado de desechables se encuentran 3 categorías, moderada, valor y máxima calidad, donde Paramount destaca en precio en las 3 categorías.

Análisis interno:

Paramount considera que su producto “pro” está en etapa madura, debido a que las preferencias de los clientes estaban cambiando, prefiriendo una tecnología más avanzada, dejando obsoleta las cualidades de “pro”. Es esencial que nuestro producto se ajuste a las necesidades del mercado.

Nuestro producto “clean edge” tiene la tecnología necesaria y la innovación suficiente para acaparar a todas las personas que están interesadas en cuchillas desechables, sin embargo, este nuevo producto contiene la posibilidad que no acapara un mayor porcentaje del mercado, sino que simplemente canibalicemos el producto “pro”, por esta razón es necesario analizar los beneficios de cada estrategia de posicionamiento para poder tomar decisiones con sustento.

Pros y contra para lanzar nichos:

La estrategia de nicho si bien comprende menor cantidad de ventas, contempla también una cantidad de costos menor, y el efecto menos ventas para menos costos es en efecto positivo comparado con el de posicionamiento masivo, además si se escoge el posicionamiento masivo, los nuevos clientes habrá que entrar a conseguirlos con los demás competidores,

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