Cobertura de la distribucion

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA[pic 1]

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES

ESTRATEGIAS DE COBERTURA

  Autores:

José Poleo C.I 28.402.917

 Isabella Magliocco C.I 29.847.800

Cesar Rojas C.I 28.478.137

San Diego, agosto 2022[pic 2][pic 3]

Estrategia intensiva

La distribución intensiva tiene como objetivo el de suministrar los productos en la mayor cantidad de mercados posible, es decir, llegar al mayor número de consumidores en la distribución de los productos. Dos claros ejemplos de esta estrategia son las siguientes empresas:

NET UNO

Es una empresa de telecomunicaciones venezolana. Los servicios que ofrecen van desde televisión por cable, internet de fibra óptica, hasta servicios como venta de computadores, servicios de conexión a Internet dial-up y conexión a Internet por banda ancha (ABA, Acceso a Banda Ancha)

GRUPO SINDONI

 Es una empresa venezolana la cual ha desarrollado negocios en el área de alimentos, consumo masivo e industrial, con marcas que forman parte de la tradición como lo son la pasta sandoni, los pirulin, la nucita entre otros. También han incursionado exitosamente en los sectores: inmobiliario, comunicaciones y transformación del acero y el plástico. Innovando constantemente para adaptarse a las exigencias del mercado y poder ofrecer un amplio portafolio de productos y servicios que llenen las expectativas de los consumidores. Esta empresa tiene una estrategia intensiva ya que abarca gran parte del mercado venezolano con sus productos, distribuyendo estos a través de canales indirectos.

Estrategia Exclusiva

Esta estrategia permite al fabricante darle derechos exclusivos de compra y venta de su producto a ciertos minoristas y mayoristas en un área geográfica específicamente seleccionada.

Aceites INCA

Esta empresa venezolana está encargada de hacer y distribuir aceite automotriz, a su vez la marca inca da derechos de distribución a pequeños negocios, cabe destacar un acuerdo que tiene la empresa de vender dicho aceite exclusivamente en tiendas físicas y no distribuirlo sin papeles empresariales

RS21

Toda la ropa, artículos y zapatos deportivos de la marca la venden exclusivamente en sus tiendas, siempre manteniendo la calidad de sus productos para ofrecer lo mejor a los consumidores.

Estrategias selectivas

Es por la cual una compañía utiliza mayoristas y minoristas para distribuir su mercancía, de manera que le den más popularidad a la marca. Esta estrategia es muy beneficiosa para los emprendimientos.

COMPU IMPORT C.A

Esta compañía comercializa todo tipo de electrodomésticos y artículos tecnológicos usando mayoristas y minoristas que le da esa publicidad necesaria a la empresa, esta empresa también es conocida por ser uno de los distribuidores de free market y multimax

RODANEZA

Esta compañía está encargada de la elaboración y distribución de productos químicos para desinfección, su producto principal es el Gerdex el cual se distribuye en grandes cadenas de farmacias como RedVital y Farmatodo

Estrategias directas

 consiste en una relación frontal entre el vendedor y el potencial cliente. Aquí es donde radica la influencia de la palabra “potencial” y es que al público que vayas a dirigirte debe estar realmente interesado en este producto para observar la venta como un beneficio más que una distracción.

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