Comercio Exterior

UNIVERSIDAD DE LOS LAGOS

INGENIERÍA EN ADM. DE NEGOCIOS

CAMPUS PUERTO MONTT

MONOGRAFÍA DE

COMERCIO EXTERIOR

CÁTEDRA

COMERCIO EXTERIOR

PROFESOR

FRANCISCO MALDONADO

- Diciembre, 5 de 2001 -

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

La siguiente monografía tiene como base el taller realizado en clases con la invitación del Sr. George Wammes, socio y encargado del Comercio Exterior de la Empresa COVEPA Ltda.

De lo anterior, se desprende la siguiente investigación de saber ¿ Cuál es la operatoria completa para negocios de exportacón con ciudadanos argentinos que están en la industria de la lana en la Patagonia?, esto considerando las clausulas de ventas DDP y DDU. Además, los productos que se van a exportar serían de la industria de la farmacia veterinaria ovina e insumos agrícolas.

Cabe destacar que para llevar a cabo esta operatoria y con el objeto de entender los pasos que se deben realizar, se trabajará con ejemplos prácticos considerando datos y valores lo más cercanos a los utilizados actualmente en este tipo de operatorias. Además, se especificarán y definirán conceptos pertinentes utilizados en la monografía. Todo esto, con el objeto de comprender y conocer un poco más de lo que es el Comercio Exterior y la importancia que tiene hoy y cada día.

OBJETIVO DE LA MONOGRAFÍA

MARCO TEÓRICO

MARCO CONCEPTUAL

MANUAL DE EXPORTACIÓN

Pasos para realizar una exportación:

Para realizar una exportación con ciudadanos argentinos que están en la industria de la lana en la Patagonia , en donde se considerarán las clausulas de venta DDP y DDU, es necesario saber y conocer ¿ Cuál sería la operatoria completa que se debe llevar a cabo?. Además, es necesario tener presente que los productos a exportar serían de la industria de la farmacia veterinaria ovina e insumos agrícolas.

Por consiguiente, se procederá a mencionar los pasos y requerimientos necesarios para llevar a cabo esta operatoria:

 En primer lugar y previo a cualquier intención de negociar con ciudadanos argentinos, deberemos interiorizarnos del mercado que existe en este lugar (Patagonia), con el objeto de poder determinar cual son sus requerimientos en esta industria, asi como también los productos que ellos están necesitando, los precios de los demás países que exportan y otros factores que se hacen necesario estudiar y tomar en cuenta para tener una buena llegada al país que se desea exportar.

 Luego de estudiar este aspecto, es necesario contactar al cliente con el cual voy a negociar y saber que producto se negociará con el cliente. Este contacto se puede realizar en forma telefónica o vía internet.

Tal vez va a ser necesario enviarle al cliente cotizaciones, o muestras del producto, éstas muestras irán con su respectiva guía de despacho o factura que dice: esta mercadería no constituye venta, sólo va en calidad de muestra ( sin valor comercial) y el envío de éstas lo determinará el exportador.

 Seguido de esto, si el futuro cliente realmente le interesa las muestras y en definitiva el producto cumple con las expectativas que el necesita, entonces recién comenzará el proceso de negociación, donde son varias las alternativas o formas de negociación que hoy en día el Comercio Internacional pone a nuestra disposición y que de este modo facilita y agiliza las transacciones comerciales.

 Una vez llegado a acuerdo con el importador (cliente), se estipularán las formas de venta o negociación, así como las modalidades de venta, clausulas de venta y las formas de pago.

 En este caso en particular, se supondrá que se llegó a acuerdo con el importador (por ambas partes) y que las formas de venta serán las siguientes:

- Se utilizará Clausula de Venta DDU

- Modalidad de venta “ A FIRME”

- Forma de Pago COBRANZA

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