COMERCIO EXTERIOR

En los años 90 se determinó que sin ningún tipo de protección y ayuda las MIPYME estaban contribuyendo de manera significativa al PIB, además de ser una gran fuente de empleo y apoyar la disminución de las situaciones de pobreza, lastimosamente la realidad de estas empresas no es fácil porque se encuentran en constante lucha con grandes competencias, ya que la llegada de las innovaciones mundiales y la introducción de empresas como las Trasnacionales, han transformado a las MIPYME y muchas de estas empresas no han logrado mantenerse y han sido consumidas, lo cual perjudica al país puesto que estos entes son el eje central de la economía y la producción nacional. A pesar de la lucha de las mismas por mantenerse en pie y de la ayuda del gobierno que trabaja en diferentes programas para establecer e incrementar sus fortalezas e identificar y corregir sus debilidades hoy por hoy las MIPYMES siguen presentado muchas deficiencias que las hacen vulnerables como por ejemplo:

En producción: falta de tecnología, maquinaria, deficiencia en los procesos de producción, falta de ayudas de sostenimiento y de desarrollo dedicado a los productores, altos costos de materias primas, malas políticas públicas, las cuales no favorecen el desarrollo industrial, y tampoco favorecen el desarrollo del agro.

En mercadeo: falta de conocimiento en relación a las normas y técnicas de mercados internacionales, atraso en el desarrollo de estrategias de invención e innovación, las cuales son consideradas las herramientas más importantes para enfrentarse a mercados cada vez más competitivos, sobre todo en la invención que es la que permite que esas ventajas competitivas duren, la poca orientación al mercado de exportaciones, la escasa adecuación de los productos a los requerimientos del mercado externo, la falta de acceso a adecuados canales de distribución y la falta de capacitación en marketing internacional.

En la parte financiera: falta de confianza por parte del sector bancario, en la capacidad de pago de las MIPYME, ofreciendo la mayoría de créditos a corto plazo.

Esta es una de las limitantes que impide a las empresas ser competitivas al no contar con recursos suficientes para expandir su planta de trabajo y poder aumentar la producción, indispensable para consolidarse en el mercado interno y poder abrirse a mercados externos.

Recursos humanos: en este caso la problemática radica en que estas MIPYME no cuentan con personal ampliamente especializado en comercios internacionales, además porque no poseen políticas y mecanismos de capacitación idóneas para su personal.

Administrativos: En este aspecto tenemos poca identificación por parte de los altos mandos de la empresa de las necesidades del consumidor, las oportunidades y los riesgos de mercados nacionales e internacionales, para el diseño e implementación de estrategias de desarrollo, baja capacidad administrativa para vincularse con el sector externo, la necesidad de que los empresarios, directivos y ejecutivos de las MIPYME colombianas se renueven y recalifiquen para ajustarse al nuevo entorno, más del 70% de la MIPYME colombiana son empresas de familia, la mayoría de las cuales no han adoptado las herramientas que plantea la administración moderna.

Organización: es necesario que la MIPYME se reestructuren y organicen, definiendo reglas, normas y procedimientos para administrar las relaciones de la familia frente a la empresa, la sucesión y profesionalizar su gestión.

2) estrategias para internacionalizar a la empresa: El concepto de internacionalización consiste en la inserción de las actividades económicas propias a otros mercados, estandarización de los productos y servicios, la integración de los procesos en busca de ventajas competitivas y la toma de decisiones estratégicas teniendo una visión, perspectiva y proyección internacional.

Los mecanismos de internacionalización de las empresas han dejado de ser opcionales para convertirse prácticamente en necesidades para la supervivencia e incremento de la competitividad.

Por consiguiente el mercado en la actualidad ofrece diferentes mecanismos que contribuyen al proceso de internacionalización de las empresas, entre ellos están:

Franquicia: conocemos de ante mano que la franquicia es un proceso mediante el cual se utiliza el modelo de negocio de otra personas o empresa principal, llamado franquiciador, es decir que permite al franquiciado explotar o desarrollar en otro territorio o lugar una marca, producto etc., que ya está posicionado en el mercado, a cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y asesoramiento. La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado, el franquiciado no es propietario de la marca y las principales decisiones las toma el franquiciador, limitando al franquiciado la posibilidad de innovar

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