Cuales Resultados Financieros Deben Consultarse Para Modificar Condiciones Crediticias

1. ¿Cuáles resultados financieros deben consultarse para modificar las condiciones crediticias?

R: / Las modificaciones de las pautas de crédito se evalúan financieramente en el contexto de la teoría de la marginalidad de los costos y las utilidades.

Por ejemplo, vemos que los cambios son positivos, si el rendimiento adicional en ventas (producto del incremento en las mismas) es mayor que el rendimiento mínimo esperado por la inversión en cartera.

En la política financiera del crédito se destacan dos objetivos (el interno, fundamentado en garantizar el flujo adecuado de recursos líquidos y el externo, basados en el incremento de los productos o servicios en el mercado competitivo) que sin duda son consultados para fijar las políticas de crédito, la cual es viable en la medida en que logre equiparar la rentabilidad adicional con el costo marginal originado por el cambio de uno o varios de los patrones que regulan el crédito, entre los que tenemos, plazo, descuentos, gastos de cobranza, etc.

DATOS DE SOPORTE DE CÁLCULO:

• ventas a crédito

• precio de venta unitario

• costo variable unitario

• Costo total unitario.

• Ventas totales a crédito.

• Periodo de pago (meses).

• Rotación cartera (veces).

• Riesgo de incobrabilidad.

• Rendimiento/inversión.

FACTORES CONSIDERADOS EN LA EVALUASCION:

• Monto promedio cuenta por cobrar.

• Promedio de ventas (o) por cobrar.

• Inversión promedio en cuentas por cobrar.

• Inversión adicional sobre venta actual

• rendimiento mínimo adicional requerido.

• Ventas adicionales (cantidades).

• Utilidad adicional por incremento en ventas.

• monto de la incobrabilidad.

• costo de la incobrabilidad.

• costo adicional de la incobrabilidad.

3. ¿Cuál motivo explica la disponibilidad de stock de seguridad?

R: / Partiendo de que en el manejo de inventarios concurren intereses de diversas funciones en una organización, decimos que cada persona relacionada con su respectivo manejo preferiría una política que satisficiera su gestión particular, lo que nos permitiría decir en cuanto a la disponibilidad de stock de productos terminados por ejemplo, que a los directivos de mercadotecnia o las personas a cargo de estos, les resulta mas favorable el mantenimiento de grandes existencias que les permitan atender los pedidos ocasionales y despachar rápidamente las mercancías que demanden los diferentes canales de distribución; por otro lado, las variables del stock de seguridad como los inventarios adicionales, se deben tener (el cual es el motivo de esta disponibilidad) previniendo las ventas estacionales o la demora en los despachos por parte de los proveedores.

1. Cuales resultados financieros deben consultarse para modificar las condiciones crediticias?

Las modificaciones de las pautas de crédito se evalúan financieramente en el contexto de la teoría de la marginalidad de los costos y las utilidades.

2. Cual motivo explica la disponibilidad de inventarios

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