Cuentas clave act 2

Descripción

En equipo se enlistan los clientes que tiene la empresa del proyecto final.

Objetivo

Definir los clientes de la empresa del proyecto final junto a su giro y principales productos comprados.

Desarrollo

Normalmente se recomienda que el número de cuentas clave para una empresa no sea excesivo, si una empresa te dice que tiene 250 cuentas clave, probablemente no entienda realmente de qué trata este concepto.

Se dice que el número ideal de cuentas clave de cualquier tipo de empresa debe ser entre 15 y 35, incluso de las grandes corporaciones.

Por ejemplo, una empresa dedicada a comercializar refacciones para maquinaria industrial para otras empresas puede concentrar sus ventas en cuatro o cinco clientes importantes, aun cuando tiene una base de clientes de más de 20 mil empresas.

Tomando en cuenta lo anterior, realiza lo siguiente de manera individual: 

1. Desarrolla un listado de clientes de la empresa que seleccionaste para la evidencia.
2. Propón al menos 15 cuentas. 
3. Asegúrate de tener alguna información de cada cliente, por ejemplo, el giro y los productos que les compran. Aunque en esta etapa no se pide que desarrolles más sobre ellos, es necesario que contemples otros datos para posteriores etapas.
4. Incluye un breve texto en el que analices cuál es el impacto que la empresa tiene en el proceso de compras de sus clientes.

Cuentas clave FULLWINGS

*Hay que tomar en consideración que Fullwings es una empresa relativamente nueva, dentro de sus planes de expansión, se considera cambia el modelo de negocio a “Franquicia”, por lo cual las cuentas clave serán distintos, ya que hoy en día relamente las cuentas clave de fullwings son los consumidores que hacen pedidos más grandes para eventos, pero al cambiar elmodelo de negocio, fullwings se ocupará del comisariato y distribución de materia prima a todos los franquiciatarios y las cuentas clave pasarán a ser aquellas que más consuman más los productos que Fullwings.

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