Negociacion Act 2

TRABAJO COLABORATIVO No. 2

NEGOCIACION

TANIA PAOLA ORTIZ

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL Y A DISTANCIA UNAD

CEAD CHIQUINQUIRA –BOYACA

2013

NEGOCIACIÓN LABORAL

Empresa: Alcaldía Municipal de San Pablo de Borbur

Objetivo de la Negociación Mejorar la relación laborar empleados con Alcaldesa Municipal.

Participantes:

EMPLEADOR: La Doctora LIBIA MARIELA LANCHEROS DURAN Alcaldesa Municipal

TRABAJADORES: SONIA CASAS, SONIA GONZALEZ, HARVEY OBANDO, JOHAN GOMEZ.

Antecedentes: En la administración municipal el cambio de alcalde cada cuatro años es un problema ya que al llegar el nuevo mandatario los empleados antiguos siempre tienen inconvenientes para el ajuste del salario, la dotación, jornada de trabajo, servicio de transporte y pago de cesantías.

Negociación:

Durante la reunión realizada por la Doctora LIBIA MARIELA LANCHEROS DURAN Alcaldes a Municipal en el mes de agosto se estipulo que el tema a tratar era mejorar las condiciones a los empleados y así mismo la relación empleados y empleador se dio la intervención a los empleados para que expusieran sus observaciones y peticiones los cuales indicaron lo siguiente:

1. Mejorar sus sitios de trabajo ya que desde hace muchos años no lo han realizado y los muebles se encuentran dañados.

2. Realizar un ajuste al sueldo ya que el aumento fue del 2% y lo estipulado por la ley es del 4.02.

3. Entregarles la dotación a la que tiene derecho cada año.

4. Que el horario de trabajo sea modificado que no sea de 8 a.m. a 12 m y de 2 pm a 6 pm sino que cambie a 7am a 1pm y de 2pm a 5 pm con el fin de que el día viernes las personas que estudian o sus familias vivas lejos puedan viajar los viernes a mediodía.

5. Cancelación del auxilio de trabajo para el señor HARVEY OBANDO ya que él tiene que desplazarse desde la inspección de Santa Bárbara a centro poblado con el fin de llegar a su sitio de trabajo en autobús con un tiempo de una hora.

6. Cancelación de las cesantías ya que los años anteriores ninguno de los alcaldes les cancelo ni se los consigno en ningún fondo y los cuales no van a perder por ningún motivo ya que tiene derecho.

Luego de escuchadas las peticiones la Alcaldesa Municipal les manifestó lo siguiente:

1. Los sitios de trabajo se harán mejorando a medida que se cuente con los recursos pero se mejorara.

2. El Ajuste salarias se realizara a partir del mes de septiembre donde se les pagara el retroactivo ya que se cuenta con los recursos.

3. Ya se cotizo la dotación de cada uno y se solicitó la realización del contrato más o menos para el mes de septiembre se contará con esta dotación.

4. El Horario de trabajo no es posible modificarlo por el momento pero se tendrá en cuenta en cuanto a los que estudian se les dará el medio día para que puedan viajar y los que tiene sus familiares lejos se les dará cada 15 días medio día.

5. El auxilio de transporte del Señor HARVEY OBANDO ya se tiene presupuestado para cancelarlo en el mes de noviembre deber tener paciencia ya que no hay recursos.

6. En cuanto a las cesantías es imposible cancelar años anteriores especialmente que los que no cobraron prescribieron la opción que les doy es que cada año voy a dejar presupuestado el año vigente más un año más para ir cancelando lo que se debe mientras se pasa el proyecto de acuerdo al concejo para dejar presupuestado todo y averiguar las que prescribieron estas serán consignadas a un fondo

Luego de tener sobre la mesa las propuestas las dos partes quedaron de acuerdo con lo manifestado por la Alcaldesa.

- Características de este tipo de Negociación.

Se evidencia que existe una negociación INTEGRATIVA, porque:

• Existe comunicación abierta y oportuna entre ambas partes

• Las amenazas se minimizaron.

• las ganancias son para ambas partes

• Resolvieron el problema pensando siempre en el beneficio de la cada una de las partes involucradas

• Soluciones que satisficieron los objetivos de ambas partes.

• Se atacó el problema y no la persona

- Definir los pasos de la preparación, para este tipo de negociación.

Confianza Se tiene que tener confianza entre las parte para identificar el propósito de la negociación.

Clasificar los objetivos de acuerdo a la importancia para determinar cuáles son prioritarios y cuales secundarios y poder dar solución más oportunamente.

Etapa de análisis es donde se comprende las necesidades y metas de la contraparte se debe conocer los intereses más que las posiciones de cada una de las partes.

Negociación del plan se identifica el estilo y estrategia a utilizar en la negociación.

Implementación se define la agenda a segur.

Seguimiento se verifica si la parte obtuvo lo que esperaba

- Realizar un cuadro donde se diferencie la Negociación en 3 D y la Negociación de Alianzas Estratégicas.

NEGOCIACIÓN 3D ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Son la táctica, el diseño del acuerdo y la configuración de la negociación. generalmente son del tipo de negociación distributiva

El objetivo es trabajar previamente fuera de la mesa de

Negociación. existen puntos clave como son objetivos, organización, jurídico e impuestos

agregan valor cuando hay temas complementarios en el proceso de negociación Se requieren bastantes reuniones entre las partes para satisfacer las necesidades y desarrollar las capacidades de la alianza.

explorar ampliamente, el mapeo regresivo y la secuencia y gestión

del flujo de información el éxito de la alianza estratégica está en la negociación integrativa o gana-gana

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