Curso: Gestión Comercial Caso: Bimbo
Enviado por Angel Munarriz • 27 de Junio de 2019 • Tareas • 492 Palabras (2 Páginas) • 1.101 Visitas
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Curso: Gestión Comercial
Caso: Bimbo
Integrantes:
Berrospi Ramirez Claudia u201515232
Figueroa Zambrano Ruben Alexander u201617087
Munarriz Ñañez Angel u201617998
Melgar Perales Diego Carlos u201510827
Núñez del prado Maria Jose u201211203
Recuay Paz Irene u201322120
Vásquez Gianella María Jimena u201511373
2019-01
Desarrollo:
Pregunta 1: ¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?
La organización de ventas utilizada por Bimbo es por mercados, ya que se encarga de abastecer con sus productos a supermercados, de productor a distribuidor mayorista. Adicionalmente, ha logrado una red de distribución que le permite llegar a todos lados en China.
Pregunta 2: ¿Esta organización es la más adecuada?
Debido a la gran variedad de productos que vende Bimbo, existen en la actualidad 18 productos en China, algunos con matices muy propios de la región, por lo cual una organización en los mercados a los que va no es la más eficiente debido a que se requiere un alto conocimiento de una gran variedad de productos.
Pregunta 3: ¿Qué organización de ventas le recomendaría a Bimbo para su operación en China y porque?
Basado en factores como la variedad de productos y la distancia geográfica, la organización de ventas más adecuado es un mix entre organización por producto y geográfica para poder abarcar de forma más eficiente el mercado Chino y a la vez ofrecer una especialización adecuada, basado en aspectos característicos de la zona geográfica de China. Adicionalmente, los beneficios serían la posibilidad de tener a la fuerza de ventas distribuida por zona geográfica y, adicionalmente, tener este tipo de organización de la fuerza de ventas permitiría la posibilidad de tener a las personas encargadas capacitadas y con amplio conocimiento respecto a los distintos productos ofrecidos por la marca Bimbo.
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