Gestión Comercial Caso n°1: Pintura Bonita
Enviado por Mauricio Peñaloza • 14 de Agosto de 2021 • Documentos de Investigación • 1.714 Palabras (7 Páginas) • 272 Visitas
Gestión Comercial
Caso n°1:
Pintura Bonita
Integrantes:
Camila Almonacid
Sofía del Solar
Mauricio Peñaloza
Claudio Sandoval
Resumen Ejecutivo.
Pintura Bonita S.A es una empresa que se dedica a la producción y comercialización de pinturas arquitectónicas en la zona metropolitana y sur del país. Sus productos se han focalizado en la diferenciación y alta calidad, en la cual ha apuntado a 2 segmentos importante que son los que les compran el producto. El primero de ello es a “pintores profesionales” que valoran la calidad del producto, les otorga reputación en la manera que realizan el trabajo, percibiendo un beneficio para ellos, todo esto hace que sean fieles a la marca de pintura bonita. Por esta razón, tienen una disposición a pagar un precio mayor por los artículos que ofrece esta compañía.
Por otra parte, tenemos otra clase de cliente, que es denominado “hágalo usted mismo”, este segmento se caracteriza por su sensibilidad en cuanto al precio de la pintura, este tipo de cliente no discrimina por la calidad del producto, ni tampoco son muy leales a las marcas, por lo tanto, su principal causa de comprar un producto se debe al mejor precio. El volumen de ventas de pintura bonita, en este último año, es de US $12.000.000 que representan el 15% del volumen total en el mercado, las cuales se divide en 6 millones para el sector metropolitano, que representan el 12,5% de la zona (48m/6m), y por otra parte en la región sur del país, sus ventas son de 6 millones que equivalen al 18,75% de las ventas totales del sector(34m/6m).
Estas ventas, también están divididas de la siguiente manera: “hágalo usted mismo sector metropolitano” 10.7%, “hágalo usted mismo sector sur 16.3”. Y para “pintores profesionales sector metropolitano” 58%, “pintores profesionales sector sur” 56.3%. Por último, sus clientes son Ferreterías Independientes y tiendas de pintura que el 40% están ubicados en la región metropolitana y el 60% se encuentra en la región del sur.
1.- De acuerdo a la información determine cuantitativamente la posición competitiva por segmento de Pintura Bonita en el área de mercado en que se encuentra. ¿Cuáles segmentos representan una oportunidad para PB? priorice de acuerdo con la importancia relativa que tiene cada uno de ellos para PB. Justifique en forma cuantitativa y cualitativa sus argumentos.
Mercado Pinturas Arquitectónicas (%part) (US$millones), Zona Metropolitana y Sur de Chile.
Mercado | Zona geográfica | Canal de venta | Segmento |
Pinturas arquitectónicas y productos afines. (100%) (U$80) | Región Metropolitana (60%) (U$48) | Cadenas Ferreteras (50%) (U$24) | Hogar (sin información) |
Profesionales (sin información) | |||
Ferreterías y tiendas de pintura (50%) (U$24) | Hogar (70%) (U$16.8) | ||
Profesionales (30%) (U$7.2) | |||
Zona Sur (40%) (U$32) | Cadenas Ferreteras (insignificante 0%) | Hogar (0%) | |
Profesionales (0%) | |||
Ferreterías y tiendas de pintura (100%) (U$32) | Hogar (90%) (U$28.8) | ||
Profesionales (10%) (U$3.2) |
Estadística empresa Pintura Bonita para este año
Zona geográfica | Canal de venta | Segmento | |
Pinturas arquitectónicas y productos afines. (100%) (U$12) | Región Metropolitana (50%) (U$6) | Cadenas Ferreteras (0%) (U$0) | Hogar (0%) |
Profesionales (0%) | |||
Ferreterías y tiendas de pintura (100%) (U$6) | Hogar (30%) (U$1.8) | ||
Profesionales (70%) (U$4.2) | |||
Zona Sur (50%) (U$6) | Cadenas Ferreteras (0%) (U$0) | Hogar (0%) | |
Profesionales (0%) | |||
Ferreterías y tiendas de pintura (100%) (U$6) | Hogar (70%) (U$4.2) | ||
Profesionales (30%) (U$1.8) |
Participación de Pintura Bonita en mercado competencia.
Canal de venta | Zona Geográfica | Segmento | Mercado competencia (U$ millones) | Pintura Bonita (U$ millones) | %Participación Pintura Bonita |
Ferreterías y tiendas de pintura | Región Metropolitana | Hogar | 16.8 | 1.8 | 10.7% |
Profesional | 7.2 | 4.2 | 58% | ||
Zona Sur | Hogar | 28.8 | 4.2 | 16.3% | |
Profesional | 3.2 | 1.8 | 56.3% |
Además, tener en cuenta las tiendas o distribuidores de Pintura bonita en su mercado competencia.
Número de tiendas Mercado | Tiendas por zona geográfica | Distribuidores de Pintura Bonita (200 tiendas) | %participación mercado |
1200 | 600 | 80 (40 % del total) | 13.3% |
600 | 120 (60% del total) | 20% |
De acuerdo con la información obtenida, los segmentos que representan una oportunidad para Pintura Bonita son el segmento HOGAR en toda la Zona de distribución, ya que su participación en este segmento es muy baja y tiene mucho nicho de donde poder crecer. Por este motivo, si su estrategia no es incorporarse a las grandes cadenas ferreteras, debiese centrarse en ser partícipe de un mayor porcentaje de tiendas en todo el país, para poder aumentar el galonaje de pintura anual.
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