¿Cómo Influye La Distribución Y Evidencias físicas De Los Negocios De Entretenimiento?

Cuaderno 4

Parte 1. Variable distribución

Individual

Instrucciones: Lea con atención las preguntas y responda lo que se le solicita.

Nombre:

1. El modo de consumo de un producto cultural influye en la distribución del mismo. ¿Cómo sucede?

Existen productos planteados para un consumo colectivo; son aquellos productos que se consumen de manera conjunta en un cierto lugar durante un determinado espacio de tiempo (espectáculos teatrales, exposiciones, películas). También existen productos diseñados para un consumo individual, aquellos que pueden disfrutarse en el momento y lugar que los consumidores deseen (grabaciones, libros, obras de arte que pasan a ser propiedad del consumidor).

Es decir, se trata del control que le consumidor tiene sobre el espacio y momento para consumir el producto.

2. ¿Qué es un canal de distribución?

Elemento de la variable distribución, que incluye a todos los que desempeñan un papel en el flujo de bienes desde el productor al consumidor.

3. ¿Por qué son tan importantes las decisiones acerca de la elección de un canal de distribución?

Porque la forma de consumo de un producto determina su modo de distribución, es decir, el canal de distribución, la distribución física y la localización del lugar de compra o consumo, deben adaptarse al producto.

4. ¿Cuál es la principal razón de utilizar intermediarios?

Reducir el número de contacto o transacciones que el productor debe mantener para alcanzar un determinado número de clientes.

5. ¿Cuáles son las funciones más relevantes de un canal de distribución?

Funciones:

*Logística: cambios en calidad y variedad.

*Comercial: compra del producto, negociaciones, promociones y contactos.

*Apoyo: asunción de riesgos, financiación e investigación.

6. ¿Qué significa que un canal de distribución sea complejo?

Que tenga un alto número de diferentes intermediarios

7. ¿Por qué debe considerar una empresa los beneficios a largo plazo al gestionar su canal

de distribución?

Las decisiones relacionadas con la elección de un canal de distribución y sus diferentes agentes implicados, resulta de gran importancia, pues la organización establece relaciones comerciales con socios, y la calidad de dichas relaciones puede determinar el éxito o fracaso de las estrategias de marketing futuras.

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