Cómo Medir La Efectividad

Supongamos que realizas un promedio de 10 entrevistas diarias de lunes a viernes (5 días hábiles), o sea que en el mes completas 200 entrevistas. Si cierras un promedio de 2 ventas diarias, al término del mes obtendrás 40 cierres y tu efectividad será del 20%. Si el valor promedio de cada venta es de $500.- tus ventas totales en este mes serán de $ 20,000.00

Continuando con el ejemplo, supongamos que tu inquietud de fortalecerte te lleva a descubrir una mejor manera de incrementar tu capacidad de cierre y al aplicar la técnica aprendida elevas tu desempeño a 3 cierres promedio por día, lo que significan 60 ventas en las 200 entrevistas en dicho mes. De esta forma tu efectividad alcanza el 30% y los ingresos obtenidos se elevan a $30,000.00 o sea un 50% de incremento en tu gestión respecto al mes anterior.

Debido al hecho de que también eres una persona perfeccionista y mejoras la aplicación de dichas técnicas que aprendiste y aplicaste en el mes anterior, en el mes siguiente logras cerrar un promedio de 4 ventas promedio diarias, alcanzando así un 40 % de efectividad. Los ingresos generados ahora pasan a ser $ 40,000.00 y ello representa una mejora del 100% en tu gestión comparado con el primer mes analizado. (Ver Tabla)

Mes Entrevistas

Mensuales Ventas Cerradas Efectividad en Ventas Valor Prom.

De cada Venta

$ 500.00 Incremento

Porcentual

1 200 40 20% $ 20.000 0 %

2 200 60 30% $ 30.000 50 %

3 200 80 40% $ 40.000 100%

CASO DE EFECTIVIDAD N° 1

Un vendedor de servicios para fiestas infantiles, (payasos, piñatas, juegos de entretenimiento, pinta-caritas, etc.), realiza un promedio de 8 entrevistas diarias de lunes a sábado (6 días hábiles). Cierra un promedio de 3 ventas diarias. El valor promedio de cada venta es de $350.-

• El mes siguiente eleva su desempeño a 5 cierres promedio por día.

• Logra cerrar un promedio de 6 ventas promedio diarias el siguiente mes.

COMPLETA LA SIGUIENTE TABLA.

Mes Entrevistas

Mensuales Ventas Cerradas Efectividad en Ventas Valor Prom.

De cada Venta

$ 350.00 Incremento

Porcentual

1 192 72 38% 25,200 0%

2 192 120 63% 42,000 67%

3 192 144 75% 50,400 100%

CASO DE EFECTIVIDAD N° 2

El departamento de ventas de “FACTOR WOW” empresa dedicada a la organización y logística de eventos, realiza un promedio de 30 entrevistas diarias de lunes a sábado (6 días hábiles). Cierra un promedio de 12 ventas diarias. El valor promedio de cada venta es de $750.-

• El mes siguiente eleva su desempeño a 15 cierres promedio por día.

• Logra cerrar un promedio de 18 ventas promedio diarias el siguiente mes.

COMPLETA LA SIGUIENTE TABLA.

Mes Entrevistas

Mensuales Ventas Cerradas Efectividad en Ventas Valor Prom.

De cada Venta

$ 750.00 Incremento

Porcentual

1 720 288 40% 216,000 0%

2 720 360 50% 270,000 25%

3 720 432 60% 324,000 50%

CASO DE EFECTIVIDAD N° 3

Pedro Gómez, gerente de ventas de “Tu Evento” realiza un promedio de 5 entrevistas diarias de lunes a viernes. Tiene como a poyo a una plantilla de 2 vendedores de tiempo completo, mismos que en conjunto realizan un promedio diario de 12 entrevistas. Todos juntos cierran un promedio de 9 ventas diarias. El valor promedio de cada venta es de $675.00

• El mes siguiente elevan su desempeño a 14 cierres promedio por día.

• Al tercer mes, el gerente de ventas no pudo realizar su trabajo por lo que solamente se logró cerrar un promedio de 6 ventas diarias. No se entrevistó con nadie.

COMPLETA LA

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