DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

Habilidad para evaluar a este, saber planificar como gerente, organizar, saber gestionar a la gente.

Vivir el proceso de evaluación de una forma continua.

Evaluar dos factores el interno y el externo.

El interno tiene que ver con la persona y los externos son los factores que lo influyen, su entorno, estos tienden a ser los mismos para todos.

Los internos se hacen de manera personal.

Factores internos

-Motivación , se compara en una persona a través del tiempo, no todas las personas en un grupo tiene el mismo grado de motivación

-Aptitud Quien no tiene la aptitud, tenemos que ayudarle o enseñarle.

-Nivel de habilidades

-Satisfacción en el puesto

-Percepción de las funciones

-Factores personales

Factores externos

- Circunstanciales

Sociales culturales/sociales

Legales /políticos

Tecnología

Competencia

-Organizacionales

Cultura corporativa

Recursos Humanos

Recursos financieros

Posición en el mercado

-Gerencia de Ventas

Planeación/organización

Reclutamiento /selección

Capacitación

Recompensas financieras y no financieras

Dirección: Liderazgo, motivación, cuotas

Evaluación

American móvil

SE HACE DE MANERA ANUAL GENERALMENTE, DEBE SER UN PROCESO CONTINUO

SE DEBE DE TENER EN CUENTA:

SE DEBE DE TENER UN REGISTRTO FORMAL CON UNA ESTRUCTURA FORMAL SIENDO OBJETIVO PARA TODAS LS PERSONAS

HAY UN GRADO DE SUBJETIVIDAD EL Q TIENE MAS INFO ES SU JEFE DIRECTO, SIN EMBARGO DEBE DE HACER UNA EVALUACION 360 GRADOS, SE AVALUA LAS PERSONAS, LOS PARES Y SUBORDINADOS

SE NECESITA SER OBJETIVO, HACERLO IGUAL PARA TODOS, LAS MISMAS VARIABLES PARA TODOS Y EL PESO ESTE DEFINIDO

AL FINAL SI NOSOTROS TENEMOS TENEMOS QUE PODER GENERRAR UN MODELO COMO MINIMO CON 3 O 4

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