DIFERENCIA ENTRE VENDER Y NEGOCIAR

RA 1_2(P) | TRABAJO GRUPAL

DIFERENCIA ENTRE VENDER Y NEGOCIAR

OBJETIVO:  

Determinar de una situación los personajes, intenciones y lenguaje verbal y no verbal que utilizan las personas en una negociación o venta.

Diferenciar entre vender y negociar.

ACTIVIDAD

Para el desarrollo de esta actividad deberán conformar grupos de 4 integrantes y ver el Link https://www.youtube.com/watch?v=DzHQKi_zY0c

 Después de revisar el documental “Los secreto del lenguaje corporal” responde las siguientes preguntas  

1.- ¿Cómo podrías infundir confianza haciendo uso de la voz?

2.- ¿Qué importancia le atribuyes al gesto de dar la mano a saludarse? ¿Por qué?

3.- ¿Cómo crees que deberías dar la mano al saludar para reflejar buena disposición por parte de la otra persona?

Una vez identificada la importancia del lenguaje no verbal. Prepare una escena que involucre sentimientos y un mensaje, solo utilizando lenguaje no verbal, respecto a negociación y ventas, reúnase en sus grupos de trabajo  y  diseñe un diálogo de una situación que implique negociación o que implique una venta, la cual debe contener la siguiente estructura:

1. Determina el lugar y ámbito en el que se desarrolla la negociación o la venta.
2. Determina los personajes y sus principales características.
3. Determina las intenciones de cada personaje y el lenguaje verbal y corporal que utilizará para conseguir sus objetivos. Considere que el lenguaje sea determinante para el desenlace del diálogo.
4. El dialogo diseñado debe representarlo en no más de 5 minutos en el que todos los integrantes del grupo deben participar.
5. Se invita a cada grupo a dar una opinión o crítica constructiva al resto de los grupos con respecto a la representación realizada. Diferenciando una negociación de una venta.
6. El docente realiza una retroalimentación con respecto a la actividad destacando los aportes de los grupos que ayudaron a la comprensión de los conceptos de negociación y ventas, además de la importancia del buen uso del lenguaje verbal y corporal.

FORMATO DE ENTREGA

Informe

PLAZOS

Según indicación del docente

 RECURSO DE APOYO

https://www.youtube.com/watch?v=DzHQKi_zY0c

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