¿Defina el significado de concesión?
Enviado por JMONTIELM • 28 de Mayo de 2017 • Apuntes • 328 Palabras (2 Páginas) • 258 Visitas
¿Defina el significado de concesión?
Cuando una parte acepta un cambio en su propia decisión, realiza una concesión. Las concesiones limitan la variedad de opciones dentro de la cual se alcanzará una solución o un acuerdo, cuando una parte hace una concesión se reduce todavía más el rango de concentración.
Explique mediante un cuadro los dos dilemas de ajuste mutuo.
El dilema de a honestidad | El dilema de la confianza |
Se centra en cuanta verdad revelar a la otra parte. Por otro lado, revelar a la otra parte la verdad de su posición puede darle la oportunidad de aprovecharse de usted. No obstante, no mencionar por completo sus necesidades y deseos a la otra persona puede conducir a un callejón sin salida. | Se basa en cuanto deben creer los negociadores de lo que les dice la otra parte. Si cree todo lo que afirma la otra parte, pueden aprovecharse de usted, si no cree nada de lo que dice, le será muy difícil llegar a un acuerdo. |
¿Cuál es el propósito de una negociación?
El propósito de las negociaciones es declarar valor, es decir, hacer todo lo necesario para reclamar la recompensa, ganar la cuota más grande u obtener el segmento más grande posible.
¿Cuál es propósito de una negociación distributiva?
A los negociadores les motiva ganar la competencia y vence a la otra parte, o ganar el segmento más grande que puedan del recurso fijo. Los negociadores suelen emplear estrategias y tácticas de ganar o perder. El propósito de las negociaciones es declarar valor, es decir, hacer todo lo necesario para reclamar la recompensa, ganar la cuota más grande u obtener el segmento más grande posible.
¿Cuál es propósito de una negociación integrativa?
Este intenta hallar soluciones para que ambas partes se sientan bien y alcancen sus metas. El propósito es crear un valor, es decir, hallar un modo para que las partes cumplan sus objetivos, ya sea al identificar más recursos o al encontrar maneras singulares de compartir y planificar el uso de los recursos existentes.
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