Definición de Plaza o Distribución

1. Definición de Plaza o  Distribución

Es la variable que hace llegar el producto y/o servicio desde la fábrica hasta el último consumidor, comprendiendo dentro del proceso un desplazamiento físico.

• Castro, C.

Es una fuerza dinámica integrada por una red de variados y complejos canales de distribución que interactúan en un mercado, fungiendo como vehículo de distribución entre las instituciones de oferta y demanda.

• Hugo, V.

1. Definición de Canal de Distribución

Un canal de distribución es la ruta que debe seguir el fabricante para distribuir su producto.

• Castro, C.

1. Tipos de Canales de distribución

1. Canal de Distribución con Cero Etapas (Directo)

1. Definición

Este es el que se presenta cuando la empresa fabricante o emisora se encarga de hacer llegar directamente el bien o servicio al consumidor final.

1. Composición

En este tipo de canal solo intervienen dos “instituciones”, la empresa fabricante o emisora del producto o servicio y el receptor o consumidor final.

1. Características

• No se utilizan intermediarios que ayuden con el proceso.
• No hay otros canales de distribución intermediarios.
• Se tiene un mayor control sobre los productos propios

1. Ejemplo de Aplicación

Un ejemplo muy común de la implementación de esta clase de canal es el de las editoriales dedicadas a los libros especializados, los cuales comúnmente utilizan un sistema de visitas programadas directamente con los profesionales de diferentes disciplinas mediante los cuales promocionan, ofrecen y comercializan sus productos.

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1. Canal de Distribución con una Etapa (Indirecto/Corto)

1. Definición

Forma de distribución indirecta en la que solo está involucrado un único distribuidor (el comercio minorista) para la distribución final de los productos comprados directamente al fabricante.

1. Composición.

En este tipo de canales intervienen tres elementos:

• Empresa. Fabricante del producto o servicio
• Minorista. Son aquellos que venden directamente al consumidor y distribuyen en pequeñas cantidades.
• Consumidor final.

1. Características

• Hay un intermediario entre el fabricante y el consumidor.
• Se manejan cantidades relativamente pequeñas de producto.
• El trato se sigue siendo en parte directo con el cliente.

1. Ejemplo de aplicación

Un ejemplo de este tipo de canal es una tienda de ropa o boutique que vende al público en general de forma minorista los productos que adquirió directamente con el o los fabricantes.

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1. Canal de Distribución con Dos Etapas (Indirecto/Largo)

1. Definición

Es una forma de distribución indirecta en la que se ven involucrados dos intermediarios en niveles diferentes (el mayorista y el minorista) para la distribución final de los productos comprados directamente al fabricante por el mayorista, el cual a su vez los vende al minorista.

1. Composición

Este canal se compone de cuatro elementos básicos:

• Empresa. Fabricante del producto o servicio.
• Mayorista. Son aquellos que compran directamente al fabricante y distribuyen grandes cantidades de productos a usuarios comerciales o a minoristas.
• Minoristas. Son aquellos que venden directamente al consumidor y distribuyen en pequeñas cantidades.
• Consumidor Final.

1. Características

• Existen dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final.
• Puede ser utilizada para la distribución de materias primas.
• La empresa fabricante pierde parte del control de la distribución de sus productos.

1. Ejemplo de aplicación

Esta canal de distribución es muy común que sea implementado en el sistema de ventas de las tiendas de abarrotes, ya que algunos de los productos que ofrecen pasan de la fábrica a una empresa mayorista, que es quien distribuye en esta clase de negocios, los cuales son considerados minoritas que ofrecen los productos al consumidor final.

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1. Canal de Distribución con Tres Etapas (Indirecto/Doble)

1. Definición

Este es una forma de distribución indirecta en la que intervienen tres intermediarios, los cuales funcionan en forma de cadena desde el fabricante hasta el consumidor final.

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