Describir cada uno de los "Neuroinsights" expuestos en el video y aportar un ejemplo (producto, publicidad) de aplicación de cada uno de ellos

1. Describir cada uno de los "Neuroinsights" expuestos en el video y aportar un ejemplo (producto, publicidad) de aplicación de cada uno de ellos.

1. Todo está en los ojos: Los ojos son el espejo del alma, lo primero que vemos son los ojos. Por esta razón es fundamental que, si se va a optar por hacer publicidad con un rostro de una modelo, los ojos deben de guiar hacia el producto, el mensaje que se quiere dar y sobretodo el nombre de la marca porque de lo contrario la atención se centrará en el rostro de la modelo y pasará a segundo plano la marca, el producto y el mensaje.
2. Lo sencillo nos gusta más: el cerebro opta por buscar lo más sencillo y lo más básico, esto aplica para todo; para diseñar, para relacionarnos, para vender. Y por esta razón la mejor forma de vender es no venderlo, si no elegir un discurso, una funcionalidad y un diseño menos grotesco. Menos a veces, es más. Ejemplo: Coca-Cola, IPod
3. El daño reversible: El cerebro siempre está buscando peligro, adrenalina, algo que lo perjudique. En la publicidad siempre se debe de incluir algo de peligro para el cliente. Ejemplo: Mc Donals, Burgen Kind
4. Completa la imagen: cuando se vaya hacer publicidad con imágenes, se deben colocar una foto de antes del momento y no una del momento actual, es decir, el cerebro es muy positivo y al percibir esto empieza a recrear la escena y el mismo llega a lo que la publicidad pretende. Por ejemplo, si vas a publicitar una botella de agua, no ponga al hombre o la mujer tomando agua, sino antes de tomarla
5. Las formas orgánicas son bien recibidas: las diferentes formas que trae consigo la naturaleza, las curvas, son la predilectas para el cerebro, son mucho más impactantes que las líneas rectas las formas estructuradas. Por ejemplo, la botella de la coca- cola
6. Búsqueda de lo tangible: el cerebro necesita tocar para creer, el cerebro necesita un anclaje físico, sentir lo que se va a obtener para tener mayor credibilidad. Por ejemplo. Un software, así funcione a las mil maravillas, si no se toca, no se mete una caja el cerebro no lo acepta del todo.
7. Dispersión de elementos según el género: la visión del hombre y la mujer son totalmente diferentes, por razones biológicas. El hombre tiene una visión de enfoque, precisa y de cazador; por otro lado, la mujer tiene una visión, más general, más panorámica, tiene en cuenta muchos más elementos de su entorno
8. Atención a los simbolismos metafóricos: el cerebro tiende a pensar en símbolos, imágenes y metáforas, no en números ni en palabras. Al cerebro le encanta los cuentos y las metáforas.
9. La creatividad también se planifica: teniendo en cuenta como el cerebro percibe la información, se debe de planificar la creatividad puesto que ésta es muy importante para captar la atención del consumidor
10. El papel emociona más que lo digital: el cerebro procesa y retiene mejor la información que esta sobre Ppel y no la que esta en formato digital porque al tocar el papel, al oler la tinta, el cerebro tiene más datos que procesar y que el complementan la información.
11. El género evalúa de forma diferente los estímulos: los estímulos no son interpretados de la misma forma por el hombre y la mujer, por eso es que la publicidad unisex no funciona
12. El cerebro agradece el buen humor: los noveles de estrés disminuyen cuando la persona ríe mas, esto hace que el cerebro límbico se vuelva más receptivo y conecte mejor con el mensaje, queda ms fácil en la mente de las personas

1. Describir los tres cerebros y su función dentro de la toma de decisiones del consumidor.

1. Cerebro Córtex: es el cerebro lógico funcional analítico: tiene la capacidad de hablar, es la respuesta lógica. Es el único cerebro de los 3 que puede verbalizar, escuchar y entender. Si se le pregunta a este cerebro se consiguen erróneamente los datos necesarios en un estudio de mercadeo.
2. cerebro límbico: el cerebro emocional, el cerebro que siente. Emociones, miedos, kinestesia, sensaciones. Llegar a las emociones es mucho mas importante que llegar a la lógica, las compañías deben llegar al corazón y no a la mente. La emoción mata a la razón
3. cerebro Reptiliano: es el cerebro instintivo de sobrevivencia, reproducción, dominación (poder), defensa y protección. la emoción mata a la razón y el instinto mata a los dos. Es el único cerebro que no se puede controlar.

1. Cuando el expositor presenta los resultados o conclusiones del "Mental", menciona que está compuesto por tres variables, ¿cuáles son? Describirlas. ¿Cuál es el resultado de la sumatoria positiva de las tres variables?

• Atención: es lo primero que se debe generar, todo estimulo debe llamar la atención. Búsqueda de elementos conocidos y elementos novedosos, comprensión de los elementos, expectativa y asociación entre los elementos
• Emoción: deben de ser positivas, se deben generar emociones profundas que conecten con el consumidor. Debe haber involucramiento emocional, expresión de las emociones, evitación y escape
• Recordación: se debe presentar algo al consumidor que permita que la marca quede asociada en la memoria de él, posicionándola en su cerebro

El resultado de la sumatoria positiva de estas 3 variables es el nivel de intención de compra del consumidor

1. Según Jürgen Klarik, ¿por qué es tan difícil cambiar nuestros comportamientos y salir de la zona de confort?

Es muy difícil cambiar nuestros comportamientos por que no aceptamos nuestros errores, porque el cerebro no está acostumbrado al cambio sino a la misma monotonía, porque no nos arriesgamos a cosas diferentes, no aceptamos que nos equivocamos y seguimos haciendo las cosas tal cual la primera vez. Porque es muy cómodo no cambiar. Porque en definitiva “estamos ciegos”

5. Realizar un análisis sobre la aplicación del Neuromarketing en el Contexto Global del Marketing.

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