Descripcion de la empresa Sodimac

Descripcion de la empresa

Nace como una cooperativa de materiales de construccion que se los vendia a las grandes constructoras. Despues se integra al mundo del retail.

Mision: Desarrollarnos con innovacion y sostenibilidad, ofreciendo los mejores productos, servicios y asesorias, al mejor precio del mercado, para inspirar y construir los sueños y proyectos de nuestros clientes.

Vision: Ser la empresa lider de proyectos para el hogar y construccion que, mejorando la calidad de vida, sea la mas querida, admirada y respetada por la comunidad,clientes,trabajadores y proveedores en America.

Situacion en el mercado:

Situacion actual en el mercado:

Ventas---> 21% o 22%

Marketing----> 30% o 35%

Ventas anuales 2012----> US $1.200 aprox.

Principales competidores: Easy, construmart,ferreterias,MTS (construccion),Ennmenaje: Multitiendas, supermercados.

FODA

FORTALEZAS

* Lider en construccion y hogar

* Mejor posicionamiento por tener mas sucursales a lo largo de todo Chhile

* Calidad de productos

* Variedad de productos para el hogar

* Precios competitivos (precios mas bajos en el mercado)

* Poder de negociacion

* Reportes de sustentabilidad

* Beneficios especificos para generar lealtad

OPORTUNIDADES

* Formato Homy (diversificacion del mercado)

* Dar a conocer servicio de control de calidad

* Crecer en un mercado nuevo (ampliaciones)

* Mismo mercado con productos nuevos

DEBILIDADES

* Problemas de logistica

* Lentitud para instaurar cambios

* Lenta reaccion ante cambios en el mercado

* Dificil distribucion de productos a las distintas ciudades

* autoservicios en las lineas

* Fallas en el despacho

* Alta rotacion

* Fuerza de ventas se enfoca en los atributos de producto en vez de satisfacer las necesidades del cliente

* Carencia en dar a conocer sus beneficios

AMENAZAS

* La competencia se adapta mas rapido al mercado y a lo que se demanda

* Easy: la empresa le quita trabajadores a Sodimac

*Construmart: Esta adquiriendo mejores tecnologias

* Amazon: Competencia en internet

* Ferreterias pequeñas: Atencion personalizada

* Que construmart se enfoque en el mercado objetivo y los abarque de major manera

* Que construmart baje los precios

PESTA

POLITICO:

- La ley 20.689 fija el ingreso minimo mensual. Esto perjudica a la ultima linea de la compañia, ya que, obliga a la empresa a gestionar los esfuerzos minimos para obtener los mismos resultados.

ECONOMICO

- La empresa depende en un 80% de la economia

- Al trabajar con inmobiliarias, si la economia tiene alguna crisis, las ventas en Sodimac Constructor descienden considerablemente, lo cual afecta a toda la cadena de valor. En este caso las medidas que se toman para que no hayan perdidas es activar otro segmento de ventas (hogar o profesional)

- Las fluctuoaciones el dolar afectan directamente porque todas las compras se hacen con esta moneda.

SOCIAL

- Gerencia de responsabilidad social: Alianza con la fundacion nuestros hijos, teleton (auspiciador oficial), tiendas ecologicas: copiapo, mitigar la huella de carbono, Accion de RR.HH: Ofrecen "aventones" para reducir la cantidadde autos que circulan por las calles.

- Programa de fidelizacion: circulo de espcialistas

TECNOLOGICO

- Area de sistema corporativa y area de sistema Chile

- Tash Manager: Tareas de las tiendas

- Compras on-line

- Redes Sociales

Canales de venta: Tiendas, internet,venta empresa (Venta directa con

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