Direccion empresarial. Caso: Apple
Enviado por dagabamo • 28 de Febrero de 2022 • Trabajos • 382 Palabras (2 Páginas) • 201 Visitas
Universidad Tecnológica Centroamericana (UNITEC)
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Tópicos Avanzados en Gerencia de Mercadeo
Dirección Comercial y Ventas
Caso:
Apple
Catedrático: Darwin Bueso
Presentado por:
Daysi Banegas
María Edita Martínez
Daniel Ramos
Fernando del Cid
Jimmy Avilez
Sábado 8 de diciembre del 2018
- Modelo VIP
Apple a Nivel General
Visión | Pain | Indicador |
Llevar una computadora fácil de utilizar a cada hombre, mujer y niño | Las computadoras Apple, a pesar de ser relativamente sencillas contaban con un más precio alto que el de su competencia directa, como IBM), por lo que su participación de mercado cayó. | Participación de mercado Ventas totales |
Los años de Sculley, 1985-1993
Visión | Pain | Indicador |
Explotar las capacidades de las computadoras Apple en cuanto gráficos y diseño para convertirse en los líderes en ediciones profesionales domésticas y en educación. | Los precios de las computadoras compatibles con IBM caían, los de las computadoras Mac parecían estar sobrevaluados. | Ventas, precios, percepción de valor |
Incorporar las computadoras Apple al mundo corporativo | Precios superiores a los de la competencia | Precios en comparación a sus competidores Número de clientes empresariales |
Mantenerse en la delantera en cuanto a innovación en el sector | IBM cerró la brecha en cuanto a compatibilidad y facilidad de uso con Windows 3.9 | Share del mercado |
Reposicionar a Apple en el mercado con productos y diseños nuevos, convirtiéndose en un productor a bajo costo de computadoras | Ya para los 90’s el mercado contaba con varios competidores que ofrecían alternativas atractivas para los usuarios. | Precios Productos disponibles |
Lanzar productos “hit” cada 6 a 12 meses | Apple no estaba acostumbrada a estos tiempos, pues normalmente se tomaban su tiempo para el desarrollo de productos. | Lanzamiento de productos como Powerbook |
Formar una “federación” de alianzas corporativas para poder penetrar un mercado más grande | Esta federación debía de ser con su competidor directo más fuerte, IBM. | Formación de Alianzas:
|
Reprocesar el sistema operativo de Mac para que funcionará con chips Intel | Reingeniería de todo un sistema operativo para que funcionará en Hardware diferente al que estaba intencionado usar. | Sistema operativo funcional |
Reducción de costos para poder ser competitivos en el mercado | Guerra de precios en el mercado, reducción de plantilla laboral | Mayores ventas, menores precios, rentabilidad |
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