Distribucion ”Café Norteño”

Distribución

Factores que importa (Café Norteño).

• Primero y principal: Decisión.
• Identificación de Productos Potencialmente Exportables.
• Oferta Exportable.
• Mercados Potenciales.
• Restricciones en los Mercados de destino.
• Selección de Mercados.
• Cálculo de Costos de Exportación.

Estructura existente para la distribución del producto.

Entre las organizaciones que intervienen en el proceso de distribución comercial dentro del canal de distribución, unas lo hacen como meros intermediarios comerciales mientras que otros agentes actúan como elementos de apoyo. Así podemos distinguir dos tipos de estructura dentro del canal de distribución: Estructura básica y estructura superficial.

• Estructura básica: esta estructura viene siendo las personas que creamos el producto (Café Norteño) y a quienes lo distribuimos, es una manera de saber quién manejara el bien.
• Estructura superficial: esta estructura es más bien terceras personas que se encargan de que el bien llegue en manos del cliente mayorista, aumentado las múltiples opciones por la cual desempeña dicha estructura. No asume ningún riesgo financiero. Está compuesta por la empresa de transporte, los almacenes de mercancía, las agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, las entidades financieras y las de seguros.

La empresa exportadora deberá decidir si actuar directamente o por medio de distribuidores.

”Café Norteño” ha decidido trabajar por medio de distribuidores ya que es la manera más conveniente para expandir el producto por todo el país (Nicaragua). En el proceso de comercialización indirecta, la gerencia mantiene el control sobre el proceso de exportación mientras se beneficia del conocimiento y la experiencia de un intermediario. Frecuentemente, la empresa de exportación tiene un menor nivel de riesgo financiero ya que el intermediario asume la responsabilidad de encontrar compradores en el extranjero, transportar los productos y recibir el pago; esto en el caso de que si haya la manera de trascender el producto a otros paises.

Sobre qué base actúan los agentes o distribuidores.

Un agente de exportación se basa en la misma capacidad que un representante del fabricante. El agente promueve y comercializa el producto (Café Norteño), y el riesgo de la pérdida lo asume el fabricante, no el agente. En transacciones con agentes de exportación. Esta renuncia al control por parte del fabricante puede tener efectos adversos sobre los futuros esfuerzos de venta si el producto se está vendiendo a un precio inferior, está posicionado de una manera incorrecta o si ha habido negligencia en el servicio posventa.

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