Distribución Diferenciada

Lineamientos para la formulación de la estrategia

- Concepto de costo total: es el equilibrio de todos los costos (pueden ser fuera de la empresa) que se encuentran en conflicto entre si y que pueden afectar el resultado de una decisión logística particular. Hay que optimizar las actividades en forma colectiva. Ver fig pg 45/46

- Distribución diferenciada: no todos los productos deberían proporcionar el mismo nivel de servicio al cliente. (interno y externo)

- Estrategia mixta: tendrá menos costos que una estrategia pura o sencilla. Optimo para línea de productos variada y productos independientes.(ej: almacenamiento publico privado o mixto)

- Postergación: deberá retrasarse el momento del envío (postergación de tiempo) y la ubicación del procesamiento (postergación de forma) del producto final dentro de la distribución de un producto hasta que se reciba un pedido del cliente. 5 tipos de postergación de forma: etiquetado, empacado, ensamblado y fabricación.

- Consolidación: cuanto mas pequeño sea el tamaño del envío y la desproporcionalidad, mayores serán los beneficios de la consolidación.

- Estandarización: la variedad incrementa los costos. Es mas efectiva combinada con la postergación.

Selección de la estrategia de canal adecuada

2 estrategias importantes: (combinarlas)

- suministro para almacenamiento: máxima eficiencia (cadena de suministros eficiente)

- suministro para pedido: máxima capacidad de respuesta. Sus costos son compensados con la minimización de los inventarios de bienes terminados (cadena de suministros con capacidad de respuesta)

Productos predecibles /impredecibles.

Medición del desempeño de la estrategia

- Flujo de efectivo: el dinero que genera una estrategia, se puede usar para otras áreas.

- Ahorros: se refieren al cambio en todos los costos relevantes asociados con una estrategia. Aumenta las utilidades

- Rendimiento sobre la inversión: proporción de loa ahorros anuales derivados de la estrategia contra la inversión requerida por la misma. Para una buena estrategia, el rendimiento debe ser mayor o igual al rendimiento esperado sobre los proyectos de la compañía.

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