Distribuicion

En función a lo desarrollado en clase y tomando como objeto de estudio la empresa donde actualmente cumple funciones.

1.- Identificar los factores que influyeron en el diseño de sus canales de venta actuales.

Podemos citar los siguientes:

a).- Características de los clientes.

b).- Características de los productos.

c).- Características de los intermediarios.

d).- Características de la competencia.

e).- Características de la empresa.

f).- Características del medio ambiente.

2.- Con cuantos niveles de intermediarios cuenta su empresa, explique y analice cada uno de ellos.

FABRICANTE MAYORISTA DISTRIBUIDOR CLIENTE FINAL

ZARCO

a).-Fabricante.- Vendrian a ser todas las empresas que fabrican las máquinas o equipos con vistas de comercialización, bajo su propio nombre o su propia marca. Podemos mencionar algunos fabricantes de computadoras como ser HP, DELL, LENOVO y los fabricantes de impresas tales como HP, LEXMARK, EPSON.

b).- Mayorista.- Es el intermediario entre el fabricante de las marcas mencionadas en el párrafo anterior y el Distribuidor ZARCO para que éste haga llegar los productos a los clientes finales, entre los mayoristas con los que trabaja ZARCO podemos citar los siguientes: DMC SA. ITC VISUALTEL SRL, DATEC LTDA, DICOBOL, etc.

c) .- Disctribuidor.- Zarco es la empresa que compra bienes o servicios y los comercializa a otras empresas ( clientes finales) .

d).- Cliente final.- Es la persona o empresa que realmente utiliza un producto por citar algunos podemos nombrar a Telecel SA. YPFB Chaco SA, Banco Bisa SA, Fondo Financiero Privado Fassil SA, MI Swaco SA.

3.- Haga un análisis sobre las ventajas y desventajas para su empresa de trabajar bajo un sistema de Franquicias si se diera el caso.-

ZARCO no trabaja bajo el sistema de Franquicias.

4.- Cuales son los principales elementos de un sistema de Franquicias explique brevemente cada uno de ellos.

Podemos mencionar los siguientes elementos:

a).- La Marca.- Se puede definir como el título que concede el “derecho exclusivo” a la utilización de un signo.

b.- El Know How.- Llamada también Conocimiento Fundamental es una forma de transferencia de tecnología. Esta expresión es utilizada en los últimos tiempos en el comercio internacional para denominar los conocimientos preexistentes no siempre académicos, que incluyen: Técnicas, información secreta, teorías e incluso datos privados ( como ser clientes y proveedores)

c.- Asistencia Técnica.- Es el proceso en el cual se verán resultas las dudas a través de los expertos y de una manera personalizada. Podemos citar algunas aéreas tales como : Contabilidad, Fiscalización, laboral y societario.

d.- El contrato.- Es el Documento por el cual un sujeto al que denominamos Franquiciante le permite el uso de su marca, logo y sistema organización , a otro denominado franquiciado a cambio del pago de una remuneración, por lo general depende de las operaciones realizadas por el mismo, Es decir este modelo de contrato es perfecto para quienes quieren iniciar una actividad con bajos riesgos económicos, debido a que la empresa ya se encuentra posicionada e identificada en al mente de los consumidores.

5.- Describa en su empresa el tipo de canal que asumió, indicar si estos son directos o indirectos, cortos o largos.

Zarco es una empresa que trabaja bajo el sistema de Distribución Indirecta puesto que todos los productos que se comercializan se compran de un Mayorista este a su vez al Fabricante, para que Zarco pueda hacer llegar el producto a un Consumidor Final. Por lo tanto estamos bajo un sistema de Distribución Largo.

6.- Analice el tipo de

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