EL DESARROLLO DE PRODUCTO

En el desarrollo: El desarrollo de la negociación abarca desde que nos sentamos a la mesa de negociación hasta que finalizan las deliberaciones

Hubo intercambian información (escuchamos sus posiciones), detectan las discrepancias y tratáramos de ceder en aquello que pudimos.

Cierre: Antes de dar por alcanzado un acuerdo nos aseguramos que cerciorarse de que no queda ningún cabo suelto y de que ambas partes interpretan de igual manera los puntos tratados.

Una vez cerrado hay que recoger por escrito todos los aspectos del mismo

Tiempo de entrega

Muestra aprobada

Empaque solicitado

Logo aprobado

Y formar y sellar las ordenes con todo lo solicitado para no cometer errores

3. Indique cuáles son los tres objetivos o resultados que estableció o que debería haber establecido si no lo hizo en ese entonces (resultado óptimo, resultado aceptable y resultado mínimo).

1. El Óptimo aceptable que si no me compraban todo podía podían darme mas de la mitad del proyecto.

El mínimo que si no llegaba a alguna acuerdo podía buscarles después para ofrecer otro tipo de artículo para competir.

Resultado Óptimo; que debía convencerlos y no dejarme ganar por al competencia por que tenía todas las armas para satisfacer las necesidades de este proyecto

4. Ahora que ya tiene conocimientos básicos sobre las técnicas de negociación, ¿qué cosas haría diferente si tuviera que pasar nuevamente por una situación similar a la narrada en esta tarea?

1. Conocer más mi competencia

2. Tener más estrategias de ventas

4. Ofrecer otras opciones en calidad del producto

5. Ser más convincente de lo que ofrezco

6. Tener seguridad en mi misma

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