EL VENDEDOR Y EJECUTIVO DE VENTAS

“EL VENDEDOR Y EJECUTIVO DE VENTAS”

Técnicas y habilidades de venta

EJECUTIVO DE VENTAS VENDEDOR

El profesionista que ejerce la ciencia y el arte de la venta con dedicación exclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos, y aplicando su cultura general y sus conocimientos técnicos permanentemente renovados a satisfacer las necesidades de los consumidores, a través del correcto empleo de los satisfactores, con fines de bien común.

Toda profesión se tipifica por el cumplimiento de 12 puntos:

1. Condiciones básicas de aptitud.

2. Disposición y vocación.

3. Base o plataforma cultural.

4. Estudios especializados, escalonados.

5. Reconocimientos (titulación o certificación).

6. Ética profesional.

7. Literatura continua y actualizada.

8. Bibliografía especializada.

9. Tecnicismos propios.

10. “Espíritu de mística”.

11. Dedicación exclusiva y constante.

12. Renovación permanente de conocimientos.

Características, Habilidades, Actitudes y Valores:

• Poseer el don de la empatía

• Ser tenaz en la consecución de sus objetivos

• Ser trabajador y organizado

• Buena salud

• Presencia agradable

• Vocabulario selecto y facilidad de palabra

• Lealtad hacia la empresa

• Conciencia de la honradez

• Ser creativo

• Poseer el don de la persuasión

• Ser entusiasta

• Capacidad de escucha

El vendedor es el elemento más importante de las ventas personales porque permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y potenciales de la empresa, y además, porque tiene la facultad de cerrar la venta y de generar y cultivar relaciones personales a corto y largo plazo con los clientes, es la persona que actúa a nombre de una empresa y que realiza una o más de las siguientes actividades: búsqueda de prospectos, comunicación, soporte y obtención de información.

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