Ejecutivo De Ventas
Enviado por fatimagrc • 11 de Noviembre de 2013 • 1.935 Palabras (8 Páginas) • 273 Visitas
INTRODUCCIÒN :
Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión. Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al tiempo que cumplen con la imagen y la marca. Después de analizar y evaluar los mercados, los ejecutivos de ventas definen las tendencias estratégicas y determinan las medidas a tomar. Los ejecutivos de ventas trabajan en todos los ámbitos de actividad, incluyendo las energías renovables. Este trabajo combina el trabajo en oficina y en campo, para identificar escenarios a futuro, y reunirse con clientes y proveedores. Es por eso que estudiaremos las habilidades, capacidades y actividades que desempeña el Ejecutivo dentro de una empresa.
2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS
Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y ocasionalmente instruye en técnicas de venta.
Las principales tareas del ejecutivo de ventas son:
• Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión.
• Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa.
• Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes.
• Decidir sobre la creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales.
• Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas, económicas y legales.
• Negociar las condiciones de negocios.
• Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad, cantidad...)
• Coordinar los estudios técnicos y de precios.
• Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos.
• Reunirse con los gerentes de los clientes potenciales.
Los ejecutivos de ventas por lo general tienen formación en ventas y negocios en una escuela de negocios o una escuela de ingeniería, y obtienen los conocimientos técnicos especializándose en energías renovables en la misma empresa o mediante formación externa.
2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS
VENDEDOR
En materia de Consumo, un vendedor es la persona (física o jurídica) que pone a disposición del comprador productos o servicios para su consumo final. Es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía.
El vendedor ha de saber escuchar y conocer las necesidades de los clientes.
El vendedor ha de saber convertir los problemas de los clientes en oportunidades de negocio, aportándoles soluciones.
El vendedor tiene que tener una clara orientación hacia el marketing,
El vendedor tiene que colaborar con la empresa para tener operativa una base de datos del cliente con toda la información precisa y puesta al ejecutivo para poder segmentarla lo más ampliamente posible con resultados económicos del equipo de ventas que tiene a su cargo.
EJECUTIVO DE VENTAS
Supervisor de los Agentes de Ventas cumpliendo las funciones de cancelar las remuneraciones al personal, registrar y efectuar todas las operaciones que tengan relación con los registros contables, tributarios y financieros, etc.
La diferencia más notable entre un Vendedor y un Ejecutivo de Ventas es la experiencia que tiene cada
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