ELDORA COMPANY
Enviado por Pablo90 • 9 de Marzo de 2014 • Informes • 969 Palabras (4 Páginas) • 300 Visitas
ELDORA COMPANY
Ann Reardon abrió su camino en el piso de la multitudinaria exposición, pensativa y sin prestar
atención a la ruidosa actividad que había a su alrededor. Como CEO de Eldora Company (EDC) había
conducido desde hace 13 años la empresa con un éxito extraordinario. Mientras que otras fábricas de
bicicletas habían mudado sus plantas afuera para gozar de costos laborales mas bajos, EDC eligió una
estrategia de producción doméstica, manteniendo su planta en Boulder, Colorado, en el mismo lugar
que sus oficinas.
Ann sentía que su estrategia de conservar todas las partes de la empresa en una misma localidad, a
pesar de ser poco convencional, había contribuido abiertamente a la cooperación entre los
departamentos y al crecimiento de la empresa: EDC se había convertido en una empresa de bicicletas
más grande y más rentable de los EE.UU., sin embargo, el vicepresidente de producción la
presionaba para que construyera un planta en China.
- "Mirá el número de empresas aquí "- le dijo esa mañana, mientras ayudaba a varios empleados de
EDC a poner en la mesa de exhibición los folletos de los últimos modelos de la compañía de la
Sala de Reuniones.
- "Hay demasiados jugadores en este mercado" - dijo. "Vengo diciendo ésto desde hace dos meses
y sabés que los pronósticos me apoyan. En los Estados Unidos la industria está llegando a un
punto de saturación. Debemos introducirnos en Asia."
La empresa producía casi el 30% de todas las bicicletas de EE.UU. Pero las ventas del mercado
masivo crecían un 2% por año, mientras que el mercado asiático, para esas bicicletas, prácticamente
se duplicaba en una base anual. EDC no podía servir a esos mercados desde sus plantas de EE.UU.
Dos de las más importantes fábricas del mundo, localizadas en el mercado asiático, disfrutaban de
significativas ventajas en costos laborales y de distribución.
Los precios de EDC eran un poco más altos que otros competidores de baja calidad, pero los grandes
minoristas deseaban pagar esa prima. El hecho de que Boudler, Colorado, fuera la Meca de los
ciclistas era una de las razones por las cuales la firma había sido tan exitosa. Los empleados de EDC,
en todos los niveles, compartían un amor genuino por el ciclismo y seguían con energía el
conocimiento de las últimas tendencias de la industria. Nunca tenían problemas en conseguir gente
que probara los últimos prototipos.
EDC se beneficiaba en el mercado de alta calidad a raíz de un joint venture con Rinaldi, compañía
italiana de bicicletas de alta calidad dedicada a modelos de carrera. Esto le permitió entrar en el
mercado del viejo continente, incrementando sus ventas en un 80% entre 1996 y 1998, reduciéndose
este porcentaje en los últimos dos años.
Sean Readgrave, responsable de la Producción, pidió la palabra primero para exponer sus argumentos:
- "Nuestros mercados primarios en América del Norte y Europa Occidental representan menos de
un cuarto de la demanda mundial. De los 200 millones de bicicletas, 40 se venden en China, 30
en India y 9 en Japón.
La demanda de estos productos de uso primario se duplica anualmente y el porcentaje de
crecimiento parece sostenible. Si vamos a competir en Asia, necesitamos una planta allí. Mi
plantel
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