ENFOQUE ESTRATEGICO DE KELLOGS

KELLOG’S:

La multinacional agroalimentaria estadounidense Kellogg’s formada hace más de 100 años en Estados Unidos hoy forma parte de la lista de las empresas más fuertes a nivel mundial se convirtió en una de las primeras compañías en mostrar orgullosamente en los empaques la información nutricional y contenidos de sus cereales, dando con ello un fuerte impulso a su marketing de salud o saludable, área que día con día se llena de reflectores debido a la creciente idea del consumo nutritivo.

Guillermo Obregón, gerente de marketing de Kellogg’s México, quien afirma que en esta variante del marketing una de la clave del éxito está en saber combinar sabor, nutrición y acción. A través de los años, Kellogg Company ha evolucionado de ser primordialmente una compañía de cereal a ser una compañía de cereal, snacks y alimentos congelados.

Con ventas de 14.8 mil millones de dólares en 2013 y más de 1,600 productos, Kellogg es el líder mundial en la producción de cereales y la segunda compañía más grande en la producción de snacks, además de una de las compañías líderes en Estados Unidos en productos congelados.

Kellog´s ha trabajado en el enfoque a su clientes de tal forma que los pueda acompañar a lo largo de su vida con toda la variedad de productos que les puede ofrecer para cada una de las necesidades propias de cada etapa, buscando con ellos una estrategia global que contribuya a una mejora física y alimentaria, que le permita a los consumidores identificarse no solo con un producto en particular sino con la marca de manera global.

Se han validos de todas la plataformas posibles para ofrecerle la información a los clientes sobre el valor de sus productos y las aportaciones alimentarias y calóricas de cada uno de ellos creando un vínculo entre la marca y el cliente que le permite que ellos mismo puedan generar una guía saludable de alimentación dependiendo del país en que se encuentren.

Por lo que a todo esto le agregan una parte primordial en cuanto a su estrategia comercial, la credibilidad y la certeza detrás de toda la información proporcionada a los clientes, a través del sustento de expertos nutriólogos y desarrolladores que acompañan al productos desde la materia primas hasta que llega a la mesa de los consumidores

Se utiliza lo que las marcas múltiples, que dentro de ella, se utiliza la estrategia de marca de línea (se utiliza un mismo nombre para todos los productos como “Kellogg’s”, permitiendo una distribución más barata) y la estrategia de marca individual (se usa un nombre distinto para cada producto como “special k”, “frootloop’s”, “nutrigrain”).

Kellogg´s como concepto permite al consumidor encontrar sus productos en muchos lugares y en diferentes presentaciones por lo que le da la opción al cliente de diversificar el tiempo y modo de compra de cada uno de ellos, es decir puede encontrarlos en grandes cadenas comerciales como en las pequeñas tiendas de abarrotes a un precio relativamente accesible.

...