ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS “VALUE PRICING”

ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS “VALUE PRICING”

Esta estrategia está basada en las consideraciones que debemos tomar en cuenta al momento de comenzar a operar como Empresa, ya que si bien es cierto lo que la empresa busca es su rentabilidad o generación de utilidades también deben estar realizando revisiones periódicas en sus precios una vez ya establecidos como tal. Por eso es importante asegurar que nuestra empresa tiene la capacidad y recursos para mantener o incrementar el nivel de las ventas y seguir siendo rentables, debemos saber cómo están posicionado nuestros productos en la mente del cliente con respecto a los de la competencia, fijarnos en la competencia es mantenernos alerta de las nuevas tendencias y estrategias que usan, para crear e implementar mejores estrategias dándoles siempre un valor agregado a nuestros productos o servicios.

Por esta razón es de suma importancia saber diferenciar los conceptos de costo, precio y valor para establecer una estrategia de precios efectiva:

Costo: es la cantidad de dinero que gastamos en producir nuestro producto o servicio.

Precio: es la recompensa o utilidad que recibimos por producir nuestro producto o servicio.

Valor: es lo que el cliente o usuario cree que este producto o servicio vale para él.

Por eso como mercadologos debemos entender que al momento de crear una estrategia para la fijación de precios de un producto o servicio este debe estar en concordancia con los beneficios que ofrecemos del mismo y siempre tomar en cuenta los precios que maneja la competencia.

Recordando que lo que vendemos no es el producto y las características que tiene sino los beneficios que este brinda al cliente. De esta manera logramos maximizar nuestra rentabilidad cuando investigamos lo que realmente necesitan nuestros clientes, por decir:

Que beneficios obtienen nuestros clientes al usar nuestros productos o servicios.

Qué criterio usan los clientes para decidir adquirir nuestro producto.

Qué valor le da el cliente al recibir los beneficios reales que proveemos atreves de nuestro productos o servicios.

Por eso:

En términos más claros la una estrategia de fijación de precios es un conjunto de principios, rutas y limites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, mediante los cuales se pretende lograr objetivos que se persiguen a través del precio y mantener un posicionamiento general ya que si ponemos un producto con un precio muy bajo puede ser considerado de mala calidad y de igual forma si es un precio muy elevado pueden surgir productos sustitutos con precios más competitivos. La estrategia de precios se realiza con l fin de cumplir varios propósitos como ser:

Proveer márgenes de utilidad sanos

Resaltar la alta calidad de los productos o servicios.

Proporcionar flexibilidad a la empresa.

Dentro de algunas de las estrategias para la fijación de precios las más conocidas son:

1. Estrategia de descremados de precios: se realiza cuando se fija un precio inicial elevado a un producto nuevo para que se adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo.

2. Estrategias de precios de penetración: es para productos nuevos y consiste en fijar un precio inicial bajo para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.

3. Estrategia de precios de prestigio: es cuando se establecen precios altos en productos que el consumidor es consciente de la calidad y del estatus que esta le pueda brindar.

4. Estrategia de precios orientada a la competencia: se basa más que todo en lo que hacen los competidores y es usada más que todo en productos que están pocos diferenciados

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