ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN

El Perú atraviesa un momento de crecimiento en muchos sectores, sin embargo muchos emprendimientos no consiguen consolidarse o fracasan.

Estos fracasos se atribuyen a la falta de conceptos estratégicos en la formulación, implementación y control de las empresas.

CAPITULO I:¿Qué es la estrategia?

La palabra estrategia proviene de la voz griega “strategos” que significa general, jefe, y se entiende como “el arte del general”.

Se concluye que es la forma como conducimos nuestras actividades.

¿Qué es la Táctica?

Las tácticas corresponden a las maniobras destinadas a crear determinadas situaciones o climas en la ejecución de la estrategia.

¿Qué es el Planeamiento Estratégico?

Se define el Planeamiento Estratégico como el arte y la ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones a través de las funciones que permitan a una empresa lograr sus objetivos.

¿Qué es el Planeamiento Estratégico?

Dificultades para el Planeamiento Estratégico

La velocidad de los cambios que afectan el quehacer humano se acentúa con la tecnología y ello dificulta la tarea del planeamiento y su implementación.

Sin embargo esta idea del cambio continuo no es nueva y hablaba de ella Heráclito (350 - 480 AC) cuando afirmaba que “todo fluye”

Dificultades para el Planeamiento Estratégico

Tipos de Estrategias:

A . Estrategias de Crecimiento.-

Sirven para que la empresa logre su expansión en forma lógica y controlada y para ello pueden emplearse las siguientes estrategias:

A.1. Estrategias Intensivas.-

Tipos de Estrategias:

A.2. Estrategias de Integración.-

Tipos de Estrategia:

B. Estrategias Competitivas.- son una serie de estrategias cuya aplicación depende de los resultados que quieran obtenerse y de la situación que presenta la propia empresa y sus competidores.

B.1. Para las Empresas Dominantes

Tipos de Estrategia:

B.3. Distribución Selectiva B.4. Promoción Selectiva

Tipos de Estrategia:

C. Estrategias de desarrollo.- se utilizan como medio de crecimiento con base en la diversificación y se dividen en tres grupos:

C.1. Estrategias de Diversificación Concéntrica.-

Tipos de Estrategia:

C.2. Estrategias de Diversificación Horizontal

Tipos de Estrategia:

D. Estrategias de Mercadotecnia.- Están orientadas a las variables que la empresa puede controlar, y que responden a las preguntas que dicha empresa puede tener con respecto a la comercialización de sus productos.

D.1. Estrategias de Entrada (¿cómo?)

Tipos de Estrategia:

D.2. Estrategias de Segmentación /Posicionamiento ¿dónde?

La Estrategia del Océano Azul

¿Es posible ingresar al mercado sin pelearnos con la competencia?

La estrategia del “Océano Azul” propone desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.

La Estrategia del Océano Azul

EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

CONCLUSIONES

El crecimiento de las empresas requiere de visión estratégica.

Las estrategias y tácticas deben ser flexibles para alcanzar el éxito.

Existen espacios no explotados en el mercado que representan una gran oportunidad de negocio.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Becerra Ana maría y García Emilio (2008), Planeamiento Estratégico para Micro y Pequeña Empresa, Lima, Perú: Universidad del Pacífico.

Chan Kim W. y Mauborgne (2008), La Estrategia del Océano Azul, Bogotá, Colombia: Norma Editores.

David R. Fred (2003), Conceptos de Administración Estratégica,

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