Estrategias De Negocio

DIVERSIFICACION

La estrategia de diversificación consiste en que la empresa añade simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes.

Razones por las cuales las empresas diversifican sus actividades:

1.-Reducción del riesgo: Se disminuye el riesgo a largo plazo de la empresa.

2.-Saturación del mercado. Es una nueva manera de salir adelante.

3.- Cuando las oportunidades de diversificación prometen mayor rentabilidad que las oportunidades de expansión.

4.-Refuerzo de la posición competitiva, que le permiten aprovechar mejor recursos o habilidades infrautilizadas, generar ventajas competitivas derivadas de actividades relacionadas o reforzar su posición competitiva en un mercado mediante interrelaciones estratégicas entre actividades.

TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN:

D. Relacionada.- Consiste en involucrarse en negocios que tengan semejanzas con el actual, con el fin de reducir costes de producción.

D. No Relacionada.- La diversificación no relacionada consiste en involucrarse en negocios que no tiene nada que ver con el actual, con el fin de disminuir el riesgo de la empresa en caso de que una parte de la empresa vaya mal.

2.-CRECIMIENTO INTERNO FRENTE A CRECIMIENTO EXTERNO.

Crecimiento interno el que la empresa realiza por medio de inversiones en su propia estructura, tal que consigue mayor tamaño mediante la construcción de nuevas instalaciones, contratación de personal, compra de maquinaria, etc. Inversión en nuevos factores de producción que hacen aumentar la capacidad productiva de la empresa.

Penetración en el mercado.

La empresa trata de conseguir mayores ventas dirigiéndolas a sus clientes actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes para sus actuales productos. (campañas de mk…)

Desarrollo de los productos.

Con esta estrategia la empresa se mantiene en el mercado actual pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes que permiten mejorar la realización de la función para la que sirven mediante, por ejemplo, innovaciones tecnológicas.

Desarrollo de mercados.

Con la estrategia de desarrollo de mercados, la empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados. La empresa aprovecha la tecnología y las capacidades de producción existentes o nuevas para vender sus productos en ámbitos distintos de los actuales.

Nuevas áreas geográficas.

Nuevos mercados funcionales (adaptar los productos actuales para nuevas funciones)

Nuevos segmentos o grupos de clientes.

El crecimiento externo resulta de la adquisición, participación, asociación o control, por parte de una empresa, de otras empresas o unidades empresariales que ya estaban en funcionamiento.

Justificación del crecimiento externo.

1.-Motivos de eficiencia económica.

-Conseguir economías de escala.

-Obtención de incentivos fiscales. Política gubernamental de favorecer la integración entre las empresas, de manera que sea posible una mayor competitividad de las mismas.

2.-Motivos de mejorar la capacidad competitiva de la empresa.

-El crecimiento externo puede ser la única forma de entrar en una industria y/o un país.

-Cuando las fusiones y adquisiciones son de carácter horizontal, (incremento del poder de mercado de la empresa resultante.)

-El tamaño de la empresa es clave para competir en un mundo global.

3.-Motivos relacionados con los intereses de los directivos.

- Aumento de poder, la disminución de riesgo empresarial, el reconocimiento social, etc.

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL CRECIMIENTO EXTERNO.

Ventajas del crecimiento externo:

1.-El crecimiento externo es más rápido que el interno, ya que se incorpora inmediatamente la capacidad productiva

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