Ejercicio Metricas De Mkting

Curso : Marketing Metrics

Profesor Bracey Wilson

Caso Margenes

Usted es un productor de vino que intenta reposicionar su producto debido a una constante baja en las ventas y reducción de los márgenes. En el mercado entre productores y distribuidores existen tres segmentos muy marcados:

U$6.00-U$7.99 Competidores por precio

U$8.00-U$9.99 Competidores medios

U$10.00-U$12.00 Competidores premium

Actualmente el producto está posicionado en el segmento económico a un precio de U$6.00 por unidad y vende un volumen de 2.000.000.- de unidades. A continuación usted cuenta con la siguiente información para analizar los otros dos segmentos.

Mdo de Precios Medios Mdo Premium

Ctos Fijos U$3.000.000.- U$2.000.000.-

Ctos Variables U$1.25 U$1.55

Como información histórica usted sabe que en el pasado cuando usted subió el precio de U$6.00 a U$7.50 las ventas bajaron a 1.460.000. unidades.

a) Calcule Margen Unitario de Contribución 5 ptos.

b) Calcule Elasticidad Precio 5 ptos.

c) Calcule Punto de equilibrio 5 ptos.

d) Calcule Margen Neto 7 ptos.

e) ¿ En qué segmento se reposicionaría y por qué?. 7 ptos.

f) Si los precios al consumidor final del segmento medio están entre U$12 y U$14 y los mayoristas obtienen un 20% de margen, ¿qué porcentaje obtienen los minoristas? Asuma que no hay intermediarios entre ellos. 7 ptos.

g) Si los minoristas lanzan al mercado marcas privadas, ¿qué medidas estratégicas adoptaría usted para enfrentar la competencia?. 7 ptos.

h) Asuma que debido al reposicionamiento usted cambia su canal de distribución, ¿Qué características buscaría usted en su nuevo canal de distribución para reposicionar el producto?. 3 ptos.

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