Ejercicios credito y cobranza.

DECISIONES DE CRÉDITO Y COBRANZA  

Caso 1

a) La empresa comercial Delta vende un producto en  10 $/unidad, de los cuales $ 8  representan costos variables, incluyendo los costos del departamento de crédito.  La empresa opera por debajo de su capacidad total, y por lo tanto es posible satisfacer un aumento en las ventas sin aumentar los costos fijos. En la actualidad, las ventas  a crédito están en un nivel igual a 2,4 millones  $/año, y no se percibe una tendencia al crecimiento en las ventas.

La empresa puede relajar el crédito y como resultado se tendrá un Período promedio de Cobro de 2 meses para los nuevos clientes.  Para los clientes actuales se seguirá  manteniendo el actual Período Promedio de Cobro, de un mes.

El relajamiento en los estándares de crédito permitirá un incremento del 25 % en las ventas. El costo de oportunidad de la empresa por manejar las cuentas por cobrar es del 20 % antes de impuesto.

b) Supongamos ahora que la empresa decide otorgar 30 días adicionales para las ventas actuales de $ 2.400.000. Por lo que las C x C pasan de $ 200.000 actuales  ( $ 2.400.000/360 x 30) a $ 400.000 ( $ 2.400.000 / 360 x 60), O sea se tendrán $ 200.000 más en C x C. Por otro lado suponemos en este caso que las ventas se incrementan en $ 360.000 ( un 15 %, y no un 25 % como en el caso anterior); es decir, tendremos nuevas C x C por $ 60.000.

Caso 2

Una empresa tiene ventas anuales a crédito de $ 3.000.000, y un período promedio de cobro de 2 meses. Además, suponga que los términos de venta son “neto 45”, sin descuento por pago en efectivo.  Se propone un cambio en la política de crédito que consiste en ofrecer “ 2/10 Neto 45”, con lo cual se reduciría el período promedio de cobro en 1 mes, ya que el 60% de los clientes (en $) aprovecharía  el descuento del 2 %.  La tasa de rendimiento antes de impuesto es de 20 %. Estudie si la oportunidad de ahorro en inversión en cuentas por cobrar por la aceleración de la cobranza  es mayor que el costo del descuento.

Caso 3

La actual política de estándares de crédito de la empresa G da por resultado ventas anuales de $ 2.400.000. Se están estudiando dos políticas alternativas, A y B, cuyos resultados estimados se pueden observar en el cuadro que sigue:

El 5 % de las ventas totales ( $ 3.300.000) resultará incobrable con la política A, y el 6 % de los $ 3.500.000 con la política B. La razón  cv/precio es  0,8 ;  por lo tanto la razón de contribución es 0,2 o 20 %.

Caso 4

Cierta compañía, vende un producto a $ 10 la unidad. Las ventas a crédito para este año fueron de 60.000 unidades. El costo variable por unidad es de $ 6, y el costo unitario promedio, dado un volumen de ventas de 60.000 unidades, es de $ 8. La diferencia entre el costo promedio por unidad y el costo variable por unidad, de $ 2, representa la contribución de cada una de las 60.000 unidades a los costo fijos de la empresa. A la inversa, cada una de las 60.000 unidades vendidas contribuye con $ 2 a los costos fijos y, por tanto, el total de esto debe ser $ 120.000.

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