El Conocimiento

Decisiones De Eliminar O Continuar Con Una Línea De Productos.

Eliminar un producto determinado puede tener efectos directos e indirectos sobre la utilidad de la compañía. Los efectos directos son aquellos relacionados con el margen de contribución que genera el producto en cuestión, así como los costos fijos directos de esos productos.

Se debe eliminar un producto cuando el margen de contribución que se pierde sea inferior al ahorro en los costos fijos directos, siempre y cuando el efecto de dicha eliminación sobre el margen de contribución de los otros productos (al ver disminuidas sus ventas) sea mayor.

Para evaluar cada una de las alternativas sobre eliminar el producto o continuar, se debe manejar información relevante. Todo lo concerniente a los otros productos que no s even afectados por cualquier que sea el sentido de la decisión, es información irrelevante que no se debe tomar en cuenta.

PAG 350

Decisiones De Producir O Buscar Que Maquilen Una Parte Del Producto.

Decisiones De Aceptar Un Pedido Especial

Existen empresas que proponen como condición para cerrar un trato un precio de venta inferior al que normalmente le venden sus artículos al resto del mercado, a este tipo de movimiento s ele conoce como “Pedido Especial”.

El criterio de selección de este pedido se puede determinar en la siguiente formar.

Se debe aceptar el pedido especial si este se genera un margen de contribución positivo, en caso contrario se debe rechazar.

...