El Elefante En Su Bolsillo

Capitulo 4. Cómo afianzar el poder de su elefante

12. Cómo hacer que sus paladines sigan promoviéndolo

Tratar bien a los amigos

Dedicarle tiempo a las relaciones interpersonales con sus paladines y darles crédito por el trabajo realizado en equipo, mantenerlos motivados al saber que pueden ser promovidos o que están siendo considerados en los proyectos permite que ser recomendado por ellos al servir como referencia de nuestro trabajo. Para lograr un equilibrio es necesario:

Compartir el conocimiento: no es más que integrar a los paladines en los proyectos, trabajando horizontalmente y no como jefe y subordinados. Así como, mantenerlos informados de los que sucede entorno a los proyectos para que se mantengan actualizados.

Saber cuando retroceder: saber cuando pedir favores a los paladines es importante, si continuamente solicitamos su apoyo para realizar actividades que bien pudimos realizar nosotros lo hará sentir explotados o utilizados. Por ello, debemos analizar cuándo es el momento justo.

Formar una familia feliz: tener paladines en cada uno de los niveles de ascenso es fundamental porque cada uno de ellos representa oportunidades, gracias a sus contactos y la influencia que tienen entre ellos o al momento de tomar decisiones dentro de la empresa.

Una dulce idea.

Es necesario generar estrategias que nos permitan llegar a nuestros clientes de una manera informal y casi subliminal, es decir, podemos llegar ofreciendo nuestros servicios a personas de las demás empresas que no tengan un puesto ejecutivo, pero que si les gusta nuestro producto lo irán recomendando en su empresa y tarde o temprano llegará a oídos de las personas que toman las decisiones.

Asimismo, darles un reconocimiento a nuestros paladines no sólo en fechas importantes o por el cierre de un proyecto es importante para motivarlos y que sigan generando propuestas.

Al ir ascendiendo no hay que olvidar que hubo personas que nos ayudaron a llegar allí, por ello hacerles una invitación a comer o una reunión de vez en cuando para ponernos al corriente de sus vidas y carreras es importante. Hacerles saber que pueden contar con usted y que está agradecido con ellos, crea lazos emocionales, los hace parte de su éxito

13. Cambio de carril

Establezca alianzas fuertes

Crear propuestas irresistibles para las empresas en cuanto a calidad, servicio y costo incrementa las posibilidades de cerrar tratos y de ascender en la forma que somos tratados dentro de la empresa.

Aliados a tres bandas

Una vez que se tiene un cliente hay que trabajar en saber como llegar con las propuestas, tener un paladín que nos respalde y desarrollar alianzas. Es necesario aprender la estructura organizacional del cliente, generar confianza tanto como para ser considerado parte del grupo de la empresa.

Cada empresa cuenta con áreas o departamentos que pueden ser clasificados en:

Departamentos de captación de ganancias: son quienes guardan el presupuesto, tienen el control y poder al ser responsables de los ingresos, egresos y de que rindan los productos. Son los mejores aliados y se les debe convencer con eficiencia, eficacia y ganancias que pueda obtener de su producto o servicio.

Departamentos de necesidades: tienden a valorar la comodidad y las condiciones de trabajo antes que el rendimiento, dicen que les molesta haciendo fácil saber qué hacer y qué no hacer para atraerlos y cerrar el trato.

Se puede llegar a ellos con buenas estrategias de relaciones interpersonales, decidirán basados en que tan cómodos se sientan trabajando con usted.

Departamento de recursos: son el apoyo de los otros dos departamentos sin un presupuesto

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