El Guru De Las Ventas De Alex Dey

COMO IDENTIFICAR LA PERSONALIDAD DEL PROSPECTO

Una parte fundamental que nos indica Alex Dey como pauta es:

“Se debe decir lo que vas a decir; Decirle lo que le estás diciendo; Decirle lo que le dijiste”

Para poder identificar la personalidad del prospecto debemos conversar con él, debemos observar la manera de colocar sus brazos, la forma de sentarse, como se expresa incluso si fija o no la mirada, estos detalles se deben tomar en cuenta para saber que personalidad tiene.

Por otro lado el vendedor debe sentarse a la mitad de la silla, con la espalda recta, los brazos al frente, de esta manera se permite que la energía fluya de mejor manera para permitirnos averiguar la personalidad del prospecto. Así observamos como él está sentado de que manera coloca sus hombros y así nosotros proseguimos a imitarlo de esta forma nosotros sabemos como se siente el prospecto incluso el va a sentir que somos iguales como si nos conociéramos hace mucho tiempo esto nos ayuda para por medio de las emociones nos vamos a identificar una vez que hemos detectado su personalidad procedemos a realizar el cierre:

Si es del tipo acelerado, el momento de realizar

el cierre le recordamos de forma rápida los beneficios que le proporciona el producto o servicio.

Si es del tipo lento, para realizar el cierre con un prospecto de tipo lento debes ser más meticuloso, fijar más detalles del producto o servicio como es indicándole los precios y que se dé cuenta de que va a ahorrar y es un buen producto, etc.

Si es del tipo catedrático, se debe usar más diplomacia, pero se debe tener más autoridad en cuanto él empiece a hablar se lo debe ir cortando o buscar un espacio para que nos permita hablar, se lo debe hacer lo más ameno posible y llegar a sus emociones para realizar el cierre.

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