Curso De Ventas Alex Dey

CURSO DE VENTAS

RESUMEN:

Alex Dey en su video nos habla del ciclo de la venta, nos indica que cuando un vendedor tiene problemas, está deprimido, preocupado, etc.; esto afectaría en su venta ya que no impactaría al prospecto; en cualquier empresa se debe manejar tres técnicas, se debe saber comprar, vender y saber cobrar. Pero para vender tenemos tres técnicas más que son saber prospectar, presentar y cerrar la venta pues estas tres técnicas no son practicadas por los vendedores.

Para prospectar es necesario tener una presentación clara y definida ya que de esta forma sabes si el cliente que al cual estas ofreciendo el producto sea un prospecto; antes de la presentación se habla de un paso más que es pre calificar para saber si el cliente necesita el producto o servicio ofrecido realizando una serie de preguntas que nos permitan saber si se encuentra dispuesto; recién viene la presentación la cual su propio nombre lo indica que es darle a conocer al prospecto los beneficios y características de lo que se está ofreciendo y por ultimo saber cerrar la venta cuando nuestro prospecto este interesado y pregunte más cosas dando a entender que acepto lo que le ofrecieron se debe cerrar la venta porque ese es el momento adecuado.

Alex también nos menciona de que debemos invertir en tres cosas para saber cómo vender, la primera inversión es la inversión de dinero ya sea comprando casetes, libros, videos, etc.; la segunda es la inversión de tiempo ya que requerimos de tiempo para poder ver y leer todo lo que ha sido comprado, y por último la inversión de fe ya que se debe tener fe de que en todo lo que compraste obtendrás la información precisa.

ANALISIS CRÍTICO:

Todo lo mencionado por Alex es muy importante pues cuando un persona desea vender algo primero necesita saber si en realidad el cliente es un prospecto, pues muchas veces los vendedores ofrecen el producto y se dan cuenta que el cliente no necesita lo que le está ofreciendo por diversas razones, para cerrar una venta también ya que muchas veces el vendedor sigue hablando y hablando de su producto o servicio que no se da cuenta que el prospecto ya está interesado en adquirir el producto y el sigue hablando lo cual hace que el prospecto pierda interés o se aburra. Son pasos muy interesantes que deben de ser tomados en cuenta por personas que se dedican a las ventas.

APLICACIÓN AL CURSO:

Para el curso de gerencia de ventas es un punto muy importante el que toca Alex Dey ya que nos indica que es lo que se debe hacer y lo que no en un proceso de ventas, los errores que podemos cometer, como hacer que el prospecto no se niegue al producto o servicio que se le está ofreciendo; todas estas indicaciones para gerencia de ventas es básico ya que es necesario considerar estos pasos

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