El impacto de la negociación en los tratos con proveedores y clientes

El impacto de la negociación en los tratos con proveedores y clientes

Muchas veces las negociaciones que se llevan a cabo ya se con clientes frecuentes o clientes nuevos nos indican como es que se tienen que tratar a las personas al momento de hacer dichos acuerdos o platicas, aunque en muchas ocasiones no nos indican como es en realidad como es que se tiene que tratar a cada tipo de personas si es que esperamos llevar a cabo una negociación con éxito y de la manera correcta con cada tipo de cliente y es lo que intentare explicar en este breve ensayo.

Todos los grandes empresarios se identifican como personas frías y que no tienen miedo a hacer algún acto desleal si hablamos del aspecto de los negocios y muchas de las veces esta es la respuesta del porque en esta era de tecnología y rapidez las negociaciones se llevan a cabo de manera rápida y concluyente, siempre dejando de lado el lado más humano que se debería de ver al momento de realizar alguna negociación y así hacer también que ambas partes ganen, con el ya famoso “ganar-ganar”.

Si hablamos es aspecto de gigantes en la empresa ellos son los que tienen la última palabra al momento de la negociación ya que, aunque te den la minuta de que tienen alguna leve posibilidad de entrar en su juego en última instancia te das cuenta que ellos son los amos y señores del juego y que de no entrar a los que ellos decidan como las reglas de la negociación no podrás hacer nada con ellos.

También existe el caso en que ambas partes están en igual de oportunidades y aquí es donde se lleva a cabo una negociación más amistosa y leal ya que por ambas partes siempre buscan la manera en que ninguna de las dos salga afecta, ya que, si alguna se afecta con la negociación o los acuerdos a los que se lleguen en la mayoría de los casos ambas partes salen perjudicadas por la igualdad entre ambas.

Y por último cuando tú eres la parte que puede tomar las riendas de la negociación tomando las decisiones importantes respecto a la misma, aunque aquí entran las partes humanas y éticas de la negociación puesto que de tu parte podrías tomar alguna decisión que para ti sea la más adecuada, pero para la otra parte involucrada sea tal su desesperación por entrar al mercado que tu manejas que deje perder algunos recursos que al final del día resultan en pérdidas para esa parte.

Como conclusión y reflexión creo que se debería de tener alguna regulación por los diferentes organismos gubernamentales de cada país en donde se indiquen hasta que ciertas partes las empresas que manejan los mercados puedan tener el control a la hora de las negociaciones y así las pequeñas y medianas empresas tengan la oportunidad de crear y solucionar incongruencias en los contratos acordados por las grandes compañías.

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