El marketing industrial en el Perú

El marketing industrial en el Perú ha ido evolucionando en los últimos años y ha logrado influenciar en la decisión de compra de muchas empresas. Esto debido a que los clientes en los mercados industriales compran diferentes productos como maquinarias, materias primas, equipos tecnológicos, muebles, entre otros. Por lo tanto, continuamente las empresas que emplean el marketing industrial buscan promocionar sus productos en base a campañas publicitarias (Salinas, 2007).

Por lo tanto, quien llega hacia el cliente con los bienes y servicios que requieren es el mercado industrial, que el marketing no lo ha determinado de manera específica, porque el concepto generalizado de marketing ha sido siempre relacionado con las actividades que realiza una empresa orientada básicamente a la satisfacción de las necesidades del individuo como comprador.

Sin embargo, es importante destacar que en cualquier economía una parte muy importante de ella se apoya en “transacciones entre organizaciones”. Se trata sobre todo de empresas que venden insumos, productos, tecnología, entre otros equipos y que específicamente se dirigen a otras empresas usuarias de estos productos en su propio proceso de producción (IPAE, 2018).

En la antigüedad, la supervivencia obligaba a las personas a ser autosuficientes, desarrollando capacidades para mejorar la calidad de vida, es entonces cuando se crea el intercambio de materia prima por otros objetos, dando lugar al trueque que propició reglas para la convivencia.

Con la invención de la imprenta, en 1453 por Johannes Gutenberg se marcó un hito importante para la historia del marketing ya que permitió que se llevaran revistas y libros a miles de personas.

En 1922 Fred Clark publicó el primer libro sobre marketing llamado “Principios de Marketing” siendo por este motivo bautizado como el padre del marketing.

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