Ensayo Sistemas De Comercialización

En el siguiente ensayo se analizara la situación actual de la empresa GMPI relacionada con el contenido del libro “Estrategia de Marketing” el cual va dirigido a temas vitales para una organización como el producto y sus clasificaciones las líneas de producto, como aplicamos la mercadotecnia, canales de distribución, etc.

Analizando el supuesto sistema ideal se contrastara con el empleado en la empresa GMPI, para así tratar de dar a conocer sus fortalezas y debilidades.

Actualmente la empresa GMPI es una corporación manufacturera encargada de la elaboración de diferentes partes dirigidas al sector aeroespacial. Mediante procesos de maquinados toda materia prima es transformada hasta obtener el producto final deseado.

Pero, ¿Qué es producto? Según el libro Estrategia de Marketing se dice que un producto es “algo que puede adquirirse por medio del intercambio para satisfacer una necesidad o un deseo” dicho esto podemos decir que un producto no solo es un bien tangible si no que esto puede abarcar servicios, ideas, información, lugares, etc. Teniendo definido el giro de la empresa, nuestro producto entra en la categoría de bienes (artículo tangible).

Una de las principales políticas de calidad de la organización es la de “Evaluar nuestra entrega “A Tiempo” realizada a clientes activos.” Por lo que se dice que esta es una de las políticas más arraigadas por parte de la organización ya que esto como cliente definirá fuertemente la decisión de consumir o no nuestros productos, en comparación con la competencia, ya que lo que busca el cliente es encontrar el producto que satisfaga las necesidades del mismo, comúnmente esto es definido como utilidad.

La utilidad desde el punto de vista del cliente se puede dividir en categorías diferentes pero la utilidad primordial, tomando en cuenta que se trabaja bajo órdenes, es la “utilidad de tiempo”, esta se define como “Productos disponibles cuando los clientes los requieren”.

Como estrategia de Marketing la organización definió de qué manera satisfará las necesidades de sus clientes y las actividades a realizar para ello, teniendo en cuenta el producto, precio y promoción. Según el contenido de nuestro libro una “estrategia de marketing” debe de contar con una combinación de mercado, meta y mezclas de marketing para así poder crear estrategias optimas distintas a los de los rivales.

GMPI ha segmentado su mercado a grupo pequeño y homogéneo como es el de la industria aeroespacial por lo que esto no representa problema alguno al momento de definir sus estrategias competitivas al definir hacia a donde vamos y nuestro mercado meta, ya que la organización no crecerá bajo diferentes líneas de productos si no en línea recta, esto, como una organización joven es altamente favorable tener bien definido el segmento que se desea abarcar para así poder crecer sobre dicha área.

Como ya se dijo una de las principales políticas es la de atender de manera correcta a nuestros clientes, esto se hace con el objetivo de mantenerlos satisfechos y así poder conservar estos arreglos por largos plazos de tiempo. Según Michael D. Hartline dice que en el desarrollo de las relaciones con

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