Estrategia De Precios

Definición de descuento El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio. De este modo, el descuento es presentado como un beneficio para el comprador, pero no es necesario que el vendedor pierda parte del dinero que ha invertido en comprar el producto para la venta.

Estrategias de descuentos

 Descuento por pronto pago: consiste en ofrecer un descuento si el cliente nos paga antes de lo estipulado, por ejemplo, si vendemos un producto con un crédito a 30 días, podemos optar por ofrecer un descuento de la deuda si el cliente nos paga antes de lo estipulado

 Descuento por cantidad: a mayor cantidad, podemos ofrecer un mayor descuento. Por ejemplo, podemos hacer un descuento por la compra de una docena de nuestros productos. Esta estrategia nos ayuda a incentivar al cliente para que siempre nos compre a nosotros

 Descuento por temporada: consiste en reducir los precios de los productos que estén fuera de temporada. Por ejemplo, podemos reducir el precio de las prendas de vestir que estén fuera de temporada, o el costo de hospedaje en épocas donde no haya mucha clientela.

 Descuento por bonificación: consiste en hacer descuentos por algún beneficio que nos pueda brindar el cliente, por ejemplo, podemos hacer descuentos por la entrega de un artículo viejo o usado

Las ventajas de los descuentos en efectivo Los descuentos son usados por empresas y fabricantes de todo tipo para estimular el interés en sus servicios y productos.

 Los consumidores buscan los descuentos por ser un beneficio tangible, y porque pueden mejorar su experiencia de compra.

 El servicio de impuestos internos considera los descuentos como reducciones de precios en lugar de ingresos, por lo que estas transacciones están libres de impuestos.

 Los fabricantes están continuamente atraídos de usar descuentos para inducir las ventas y para incrementar su visibilidad.

 A los minoristas les gusta porque los ayuda a mover la mercancía y no requiere trabajo extra de su parte.

Métodos para determinar el tipo de descuento

Para determinar el tipo de descuento a emplear existen varias alternativas.

 1. La rentabilidad de una inversión alternativa

Se trata de exigir a la inversión analizada, al menos la misma rentabilidad que puede lograrse con un proyecto.

Por ejemplo, si la empresa con una inversión, que ya ha realizado en otras ocasiones, puede lograr una rentabilidad

 2. El costo de los recursos utilizados

Utilizar como tipo de descuento el costo de los recursos

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