Estrategia De Precios

Estrategia basada en la competencia

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores.

Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio.

Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.

Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio.

Mantenimiento del precio frente a la competencia: Esta estrategia se lleva a cabo cuando la organización tiene una elevada participación en un mercado de gran estabilidad. Se puede elegir también este tipo de precios para colaborar con las políticas gubernamentales u órganos reguladores.

Fijación de precios por línea de productos

Los precios de la línea de productos se usan cuando un producto principal es ofrecido con distintas características o beneficios, esencialmente creando múltiples productos o servicios "diferentes". Por ejemplo, un auto podría ser el producto principal. Podría venir estándar, con un techo corredizo y un sistema de navegación o completamente equipado con todas las características y complementos. Cada producto sería valorizado en concordancia.

Objetivo de los precios de la línea de productos

El objetivo de los precios de la línea de productos es maximizar las ganancias. Cuanto más características se ofrezcan, más pagarán los consumidores. El objetivo es atraer el interés suficiente en el producto principal para que el producto mejorado se venda (a mayor precio) en base al interés en el producto principal "básico". Usando PLP, algunos productos individuales podrían no hacer ganancias, pero el objetivo es que la línea de producto como un todo genere ganancias.

Estrategia por las condiciones del mercado

Una estrategia de fijación de precios basada en el mercado también se conoce como una estrategia basada en la competencia. En esta estrategia de precios, la empresa evaluará los precios de los productos similares que existen en el mercado. Es importante tener en cuenta sólo aquellos productos que son similares al producto que se ofrece. Dependiendo de si el producto tiene más o menos características que la competencia, la compañía establece el precio más alto o más bajo que el precio competidor. Por ejemplo, si el producto tiene una característica extra sobre el producto del competidor, la empresa bien podría decidir ponerle el mismo precio, dando un mejor valor o podría poner un precio un poco más alto para tener en cuenta la característica adicional.

La demanda del producto también se configurará en el precio del producto, incluso con una estrategia de precios basada en el mercado. Con una mayor demanda, la empresa puede ofrecer el producto a un precio más alto. Cuando la demanda cae, los incentivos y otros descuentos pueden ofrecerse para mantener el interés de los clientes. Esto es común en los lanzamientos de productos codiciados, en particular en la industria electrónica. El precio es alto al principio y la gente hace filas por este, lo que demuestra que la empresa puede cobrar precios más altos ya que los clientes se preocupan más por el prestigio de poseer el elemento que el precio adjunto. A medida que se hace más común, la gente está dispuesta a pagar menos por el mismo producto.

El ciclo de vida del producto también cae en la demanda del producto. Todos los productos tienen un ciclo de vida determinado asociado con ellos desde la etapa de introducción cuando la demanda se está construyendo hasta el final del ciclo de vida cuando la demanda empieza a caer bruscamente.

Cuando una empresa decide seguir adelante con una estrategia de precios basada en el mercado, es importante analizar también la sensibilidad de los precios de sus clientes o usuarios potenciales del producto. Si los clientes son sensibles al precio, puede ser una ventaja para la empresa, para que coincida con el precio de los competidores o el precio del producto justo por debajo de los precios de la competencia. Si los clientes objetivo son menos sensibles al precio, la empresa puede poner un precio por encima de la competencia y justificar la fijación de precios, explicando los beneficios del producto.

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO

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