Estrategia precios

Analizar y aplicar la estrategia de precios de penetración de mercado y de descremen.

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

Desarrollo

INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas.

 1. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de descremen.

Se puede decir que antes de poder determinar los precios es importante considerar primeramente los costos de producción de un producto, lo que nos permite determinar el rango de precio mínimo, y por otro lado los precios de la competencia también nos ayudan en que rango máximo de precios podemos manejar un producto a lanzar.

La estrategia de precios de descremen está inserta en una estrategia de precios de productos nuevos. Ésta estrategia consiste en fijar un precio alto durante el lanzamiento de algún producto para aquellos clientes que estén dispuestos a pagar dicho valor elevado a cambio de calidad o exclusividad. Éste valor al paso del tiempo puede ir disminuyendo una o varias veces hasta llegar al valor que clientes puedan pagar. Podríamos decir que el valor de éste producto va bajando por distinto niveles de ingresos de los clientes abarcando con el productos distintos mercados.

Este tipo de estrategias son comunes en los productos tecnológicos y telecomunicación, como lo es con el caso de celulares de gama alta como el Iphone, donde en sus lanzamientos de celulares los valores son realmente altísimos(sobre $600.000.-), pero al pasar el tiempo estos valores van bajando (Iphone 4 $160.000.- apróx.). Al bajar considerablemente los precios la Iphone realiza algunas mejoras en su producto y se prepara para un nuevo lanzamiento lo que conlleva nuevamente ofrecer el producto con un valor elevado.

En el rubro de juegos electrónicos también ocupan esta estrategia, como lo es el caso de PlayStation, en donde también lanzan sus productos con un valor elevado, y constantemente están mejorando sus productos (PlayStation 1, 2,3, etc.), para ir elevando nuevamente sus valores para incrementar sus márgenes de ganancias y también para palear sus altos costos de publicidad.

La estrategia de precios de descremen puede ser recomendable en los siguientes casos.

1. En productos nuevos.
2. Cuando el producto tiene una excelente calidad.
3. Cuando se necesiten márgenes altos de utilidad.
4. Cuando exista barreras de entradas de competidores, como exclusividad del producto, derechos autor, patente, etc.

 2. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de penetración de mercado.

Al igual que la estrategia de precios de descremen, esta estrategia está inserta en la estrategia de precios de productos nuevos. Consiste en establecer un precio de lanzamiento de algún producto o servicio lo más bajo posible frente a la competencia, facilitando las ventas de éste. El objetivo de esta estrategia principalmente está orientado en aumentar la participación del producto en el mercado, a medida que esta participación es considerable o es lo esperado, los precios son aumentados.  

Esta estrategia es comúnmente usada por las grandes cadenas de supermercados donde ofrecen determinados productos, principalmente los de marcas propias, con valores muy bajos frente a la competencia, e incluso estos supermercados pueden estar dispuestos a perder dinero en el lanzamiento del producto, con el objeto de atraer cliente, pero esa pérdida se puede compensar con  otras compras que hagan los clientes, ya que es muy difícil que sólo compren sólo el producto en oferta.  

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