Estrategia de negocio.
Enviado por Eliana Hernández Aristy • 15 de Noviembre de 2016 • Síntesis • 428 Palabras (2 Páginas) • 109 Visitas
Estrategia de negocio
Una estrategia de negocio: Son los compromisos, integrados y coordinados utilizados por la empresa para obtener una ventaja competitiva, explotando sus competencias centrales en determinados mercados de productos
Una competencia central se puede definir como los recursos y capacidades que han sido considerados como fuente de ventaja competitiva para una empresa frente a sus rivales.
Estrategia es un conjunto integrado para explotar competencias centrales y ganar ventaja competitiva frente a los rivales.
Las acciones que proveen valor a los consumidores y aportan una ventaja competitiva a través de la explotación de competencia central en determinados mercados se le llama estrategia de negocio.
En la estrategia de negocio se presta atención a unos puntos críticos que son:
Qué y para quien será el bien o servicio ofrecido a los clientes
Know how la forma de fabricación o creación del bien o servicio
La logística o distribución del bien o servicio.
En los clientes al seleccionar una estrategia de negocios, una empresa tiene que establecer el rol central de ellos:
1. Quienes serán atendidos
2. Cuales necesidades la empresa atenderá.
3. como esas necesidades serán satisfechas.
Las relaciones con los clientes se vuelven mejor cuando se le ofrece un valor superior:
El mercado esta segmentado en:
Mercado de consumidores
Clientes
Mercados industriales
Los tipos de estrategia de negocios:
Las estrategias de negocio tienen como objetivo crear diferencias entre la posición de la empresa y los rivales.
Para posicionarse la empresa decide si quiere elaborar actividades de manera distinta a sus rivales
Existen 5 estrategias genéricas de negocio que son:
Liderazgo en costo
Diferenciación
Liderazgo en costo y diferenciación integradas
Liderazgo en costo enfocado en un sector
Diferenciación enfocada en un sector
Una estrategia de liderazgo en costo: Es un conjunto de actividades integradas que trata de producir un bien o servicio, de caracteristicas aceptadas por los clientes en este caso al costo más bajo posible en comparación con el de los competidores.
Esta estrategia requiere acciones como:
Minimizar costos de ventas
Construir facilidades de escalas
Controlar los costos de producción y gastos indirectos
Simplificar los procesos de producción.
estrategia de diferenciacion es un conjunto de acciones integradas que la empresa disenia para producir bien o servicio a un costo aceptable pero los clientes los ven como diferente en algun sentido que lo ace parecer mejor.
Para lograr una estrategia de diferenciacion se necesitan:
Cualidades unicas del productos
Desempeño unico del producto
Servicios excepcionales
Nuevas tecnologias
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