Estrategia de negocio.

Estrategia de negocio

Una estrategia de negocio: Son los compromisos, integrados y coordinados utilizados por la empresa para obtener una ventaja competitiva, explotando sus competencias centrales en determinados mercados de productos

Una competencia central se puede definir como los recursos y capacidades que han sido considerados como fuente de ventaja competitiva para una empresa frente a sus rivales.

Estrategia es un conjunto integrado para explotar competencias centrales y ganar ventaja competitiva frente a los rivales.

Las acciones que proveen valor a los consumidores y aportan una ventaja competitiva a través de la explotación de competencia central en determinados mercados se le llama estrategia de negocio.

En la estrategia de negocio se presta atención a unos puntos críticos que son:

Qué y para quien será el bien o servicio ofrecido a los clientes

Know how la forma de fabricación o creación del bien o servicio

La logística o distribución del bien o servicio.

En los clientes al seleccionar una estrategia de negocios, una empresa tiene que establecer el rol central de ellos:

1. Quienes serán atendidos

2. Cuales necesidades la empresa atenderá.

3. como esas necesidades serán satisfechas.

Las relaciones con los clientes se vuelven mejor cuando se le ofrece un valor superior:

El mercado esta segmentado en:

Mercado de consumidores

Clientes

Mercados industriales

Los tipos de estrategia de negocios:

Las estrategias de negocio tienen como objetivo crear diferencias entre la posición de la empresa y los rivales.

Para posicionarse la empresa decide si quiere elaborar actividades de manera distinta a sus rivales

Existen 5 estrategias genéricas de negocio que son:

Liderazgo en costo

Diferenciación

Liderazgo en costo y diferenciación integradas

Liderazgo en costo enfocado en un sector

Diferenciación enfocada en un sector

Una estrategia de liderazgo en costo: Es un conjunto de actividades integradas que trata de producir un bien o servicio, de caracteristicas aceptadas por los clientes en este caso al costo más bajo posible en comparación con el de los competidores.

Esta estrategia requiere acciones como:

Minimizar costos de ventas

Construir facilidades de escalas

Controlar los costos de producción y gastos indirectos

Simplificar los procesos de producción.

estrategia de diferenciacion es un conjunto de acciones integradas que la empresa disenia para producir  bien o servicio a un costo aceptable pero los clientes los ven como diferente en algun sentido que lo ace parecer mejor.

Para lograr una estrategia de diferenciacion se necesitan:

Cualidades unicas del productos

Desempeño unico del producto

Servicios excepcionales

Nuevas tecnologias

informacion detallada

Las estrategias enfocadas en un sector

Es el conjunto integrado de actividades que pretende producir un bien o servicio para satisfacer las necesidades enfocada en un segmento  competitivo o concreto

Esta trae con si riesgos como:

La empresa podria ser sacada de juego por los mismos competidores

puede la empresa no disponer recursos para cometir en unmercado mas amplio

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