Estrategia de precios y venta

Basados en la competencia

Basados en la demanda

-Poner los mismos o similares precios que la competencia.

- No logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas individuales.
-Puede utilizarse en combinación con otros métodos, como la fijación de precios por penetración, que consiste en establecer el precio por debajo del de la competencia.

-Sistema de paridad competitiva.

Esto ocurre cuando la empresa decide que asignará a su producto un precio más o menos parecido al precio de los productos de la competencia.

-Fijación de precios por debajo del nivel competitivo

En este caso un intermediario puede fijar precios muy bajos para ciertos productos que servirán de gancho y que hacen que el consumidor se sienta satisfecho al hacer la compra en ese establecimiento. 

-Fijación de precios por encima del nivel competitivo

En esta estrategia, se apela a la asociación que el comprador hace entre el precio y la calidad, es decir, se fijan precios más altos que los de la competencia para dar una imagen de calidad y prestigio a sus productos

-Demanda es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir por un precio en un momento determinado.

-Demanda o grupo de consumidores que comprarán el producto.

-Si la demanda es alta, se fijará un precio alto, y lo contrario, en caso de que el consumo esperado sea bajo, aun cuando el costo sea el mismo en ambas situaciones.

-Puede provocar insatisfacción en los clientes que para consumir un mismo producto hayan tenido que pagar un costo superior.

-Experimentación: Se trata de probar, durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar el efecto de estos en la demanda y fijar el precio más conveniente para los objetivos de la compañía.
-Intuición: Consiste en fijar los precios basándose en los probables efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.
-Discriminación de precios: Esta estrategia se trata de vender un mismo producto a distintos precios, con base o dependiendo del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.