ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS
Enviado por JESSICA MEJIA CAICEDO • 9 de Abril de 2022 • Tareas • 852 Palabras (4 Páginas) • 78 Visitas
ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS
Jessica Mejía Caicedo
Aprendiz
Carlos Díaz Gutiérrez
Instructor
Servicio nacional de aprendizaje (Sena)
Gestión de mercados
2021-2023
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?
Porque de él depende la fidelización de nuestros clientes, ya que si mantenemos unos precios bajos y una buena calidad mantendremos nuestros clientes y atraeremos nuevos clientes, pues estos siempre están buscando buena calidad a un precio asequible, logrando así la empresa un gran posicionamiento en el mercado y generando buenas utilidades. Básicamente basándose en estrategias en la relación de calidad-precio. La empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. Por eso es que es importante tener en cuenta a lo hora de tener un negocio la fijación de precios.
Si se desea llevar a cabo una estrategia de posicionamiento es recomendable tener en cuenta que:
- Es importante ser diferente a los demás, ya sea por innovación o calidad de producto o servicio pues si somos iguales que la mayoría no se tendrá ninguna ventaja.
- El posicionamiento ideal es aquel que no es imitable, si la competencia nos imita, perderemos la oportunidad de ser diferentes.
- La marca debe proporcionar beneficios que sean realmente importantes para el cliente, si desea posicionarse debe ser rentable.
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?
Al fijar precios es importante que tengamos en cuenta tanto los costos como los gastos que se puedan tener para la fabricación de nuestro producto en este caso yogurt natural (yogufruit), dicha definición de precios se puede realizar con ayuda de la segmentación de mercado que se ha realizado previamente, también los proveedores deben tener precios fijos para así poder mantener los precios a nuestros clientes sin bajar la calidad.
No debemos competir con precios ya que nuestros yogures tienen un plus adicional que lleva a ser diferentes a la competencia.
Debemos llevar a los clientes a un punto de satisfacción para no entrar en la competencia de precios, si en algún momento se debe subir el valor se informará a los consumidores para que ellos se sientan parte del proceso y tomados en cuenta para saber cuánto están dispuestos a pagar por un producto que consumen frecuente o casualmente, si no hacemos esto podemos llegar a lo siguiente:
- Pérdida de clientes
- Disminución en las ventas
- Vencimiento de producto
- Pocas ganancias
¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?
Usaremos los siguientes métodos
Estrategia de precios externos |
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Política de descuentos |
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¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas:
- Al utilizar métodos cualitativos se tiene la flexibilidad para tener mayores opiniones.
- Se puede prever datos más precisos que llenan los espacios vacíos se no tener datos anteriores.
- Tendremos una amplia serie de registros para obtener la información que necesitemos a la hora de realizar estudios de nuestro producto.
Desventajas:
- Errores de predicción, al tratar con lo desconocido este método cualitativo puede ser susceptible a errores.
- Es necesario tener un mayor número de análisis para interpretar datos
- Cambios inesperados. No siempre la previsión cualitativa tiene en cuenta los cambios repentinos, factores como el clima o cambios en la actividad pueden alterar la precisión.
- Se deben manejar para productos de alta rotación ya que en productos nuevos se necesita más información
¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?
Permite ajustar los pronósticos de venta, esto nos lleva a tomar mejores decisiones para lograr la meta definida en cuanto presupuestos. Para ellos se hacen promociones, se dan incentivos, cambio de precio e innovación en los productos. El cálculo es necesario para tener una estrategia competitiva para cada ciclo de vida del producto. El pronóstico de ventas establece lo que pueden ser las ventas reales de la compañía llevando así a un grado de esfuerzo para mejorar, adicionalmente cada producto tiene una etapa diferente los cuales pueden llegar a ser círculos de vida cortos o largos.
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